Content-Marketing stellt für B2B-Unternehmen heutzutage eine enorme Chance zur Geschäftsentwicklung dar. Es sollte im Mittelpunkt einer jeden Leadgenerierungsstrategie stehen. Denn Content-Marketing ist eine effektive und nicht allzu aufdringliche Technik, mit der Sie Ihre Zielgruppe potenzieller Kunden direkt erreichen können.
Entdecken Sie die besten Methoden, um an Sichtbarkeit zu gewinnen und Ihre Leistung zu optimieren. Möchten Sie wissen, was für Lösungen VirtualExpo anbietet?
Inhaltsübersicht
- Was ist B2B-Leadgenerierung?
- Mehr Content für eine bessere Leadgenerierung
- Methoden, um mit Content B2B-Leads zu gewinnen
- Wie lässt sich die Wirksamkeit einer Content-Marketing-Strategie messen?
Was ist B2B-Leadgenerierung?
In der Welt des Marketings ist ein Lead nichts anderes als ein qualifizierter Geschäftskontakt. Ein Lead ist in seinem Kaufprozess weiter fortgeschritten als ein klassischer Interessent, da er sein Interesse an dem vom Unternehmen angebotenen Produkt oder der Dienstleistung bereits manifestiert hat. Somit hat er eine höhere Chance, in einen Kunden umgewandelt zu werden.
Die Leadgenerierung bezeichnet sämtliche Techniken, mit denen neue potenzielle Kunden gewonnen werden können.
Leadgenerierung ist Teil eines umfassenden Marketingprozesses, dem Inbound-Marketing. Nachdem die Leads das Unternehmen in den Fokus genommen haben, durchlaufen sie auf ihrer Kundenreise verschiedene Etappen, bis hin zum Kaufabschluss.
Inbound stellt heute eine der effektivsten Marketingmethoden dar, die hervorragende Konversionsraten bietet. Im Gegensatz zum Outbound-Marketing besteht es darin, Kunden mithilfe von nützlichen und interessanten Inhalten zum Unternehmen hinzuführen: Das ist die Rolle des Content-Marketings.
Diese Strategie eignet sich besonders gut, um B2B-Interessenten in loyale Kunden umzuwandeln.
Mehr Content für eine bessere Leadgenerierung
Der Erfolg einer Leadgenerierungsstrategie beruht demnach auf der Produktion relevanter Inhalte. Um die Generierung qualifizierter Leads zu erhöhen, muss ein B2B-Unternehmen das Vertrauen seiner Zielgruppe gewinnen und sein Fachwissen in seiner Branche zur Schau stellen.
In diesem Sinne hängt der Erfolg des Content-Marketings von der Fähigkeit einer Marke ab, Inhalte zu produzieren, die konkrete Lösungen für die Probleme ihrer potenziellen Kunden bieten. Dies ist eine gute Möglichkeit, um auf sich aufmerksam zu machen und sie zu fesseln.
Effektive Inhalte müssen nicht nur zielgruppenrelevant sein, sondern auch am richtigen Ort und zur richtigen Zeit verbreitet werden. Dies sind wichtige Voraussetzungen dafür, dass die Content-Marketing-Strategie Besucher auf Ihre Website bringt.
Doch wie kann die Erstellung von Content für eine bessere Leadgenerierung sorgen?
Methoden, um mit Content B2B-Leads zu gewinnen
Im B2B-Bereich sind bestimmte Methoden von entscheidender Bedeutung, um Inhalte zu erstellen, die die Leadgenerierung und -konvertierung fördern.
Definieren Sie Ihre Buyer-Personas
Dieser Schritt bestimmt maßgeblich, ob Ihre Arbeit im Bereich des Content-Marketing Erfolg haben wird oder nicht. Bevor Sie mit der Erstellung von Content beginnen, sollten Sie sich Gedanken über Ihre Zielgruppe machen. Wer sind Ihre zukünftigen Leser? Welche Bedürfnisse und Erwartungen haben sie?
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Buyer-Personas zu definieren, indem Sie Ihre aktuellen Kunden analysieren. Buyer-Personas sind fiktive Repräsentationen Ihrer Käufer. Wenn Sie diese gut kennen, können Sie mit größerer Sicherheit passende Inhalte erstellen und Ihre Akquisitionsraten maximieren.
Erstellen Sie nützliche und relevante Inhalte
Da Sie nun Ihre Personas kennen, können Sie mit der Produktion der verschiedenen Inhalte beginnen.
Um Besucher auf Ihre Webseiten zu locken, müssen Ihre Inhalte den Lesern einen bestimmten Wert bieten. Vermeiden Sie oberflächliche Inhalte und bevorzugen Sie solche, die B2B-Themen tiefgründig behandeln. Es stehen Ihnen mehrere Arten von Inhalten zur Verfügung, um auf die Probleme Ihrer potenziellen Kunden einzugehen:
- Blogartikel
- Videos
- E-Books
- Infografiken
- Podcasts
- Fallstudien
- Webinare
Diese Inhalte sollten variiert werden und in denjenigen Formaten präsentiert werden, die für Ihr Zielpublikum am besten geeignet sind.
Um Ideen für neue Inhalte zu bekommen, können Sie z. B. die Mitarbeiter Ihres Unternehmens befragen. Sie können auch Marktbeobachtungen durchführen, um Ihre Content-Marketing-Strategie ständig mit neuen Inhalten anzureichern.
Verbreiten Sie Ihre Inhalte zum richtigen Zeitpunkt
Nur hochwertige Inhalte anzubieten, reicht nicht aus, um Leads zu generieren. Um erfolgreich zu sein, müssen die erstellten Inhalte auch zum richtigen Zeitpunkt verbreitet werden, damit Ihre Inhalte Ihre potenziellen Kunden im idealen Moment ihres Kaufprozesses erreichen.
Blogartikel sind in der Regel in der Informationsphase wirksam. Umgekehrt sollten Fallstudien am Ende des Konversionstunnels platziert werden, wenn Entscheidungen getroffen werden.
Achten Sie darauf, die Customer-Journey Ihrer Besucher genau zu analysieren, um Ihre Leadgenerierungsstrategie in Echtzeit anzupassen.
Optimieren Sie das SEO Ihrer Inhalte
Alle Ihre B2B-Inhalte sollten SEO-freundlich sein. Dies ist unerlässlich, um in den Suchergebnisseiten von Google und anderen Suchmaschinen einen höheren Stellenwert zu erreichen. Ohne Suchmaschinenoptimierung wird Ihre Leadgenerierungsstrategie nicht die gewünschten Ergebnisse bringen.
Um den Traffic auf Ihre Website durch SEO zu erhöhen, sollten Sie relevante Keywords gebrauchen, nach denen Ihre potenziellen Kunden bei Suchanfragen suchen. Je nach Konkurrenz in Ihrer Branche kann es mitunter besser sein, sich für Longtail-Keywords zu entscheiden.
Um die besten Positionen in den SERPs (Search Engine Result Pages) zu erreichen, müssen Sie Google außerdem beweisen, dass Ihre Website sowohl seriös als auch beliebt ist. Sorgen Sie daher für ein ordentliches Netlinking.
Bei dieser Strategie werden auf anderen Internetseiten Links platziert, die auf Ihre Domain verweisen und mit Ihrem Geschäft zu tun haben. Achtung: Die ausgewählten Websites müssen selbst populär sein, damit Sie die Früchte Ihrer Arbeit ernten können.
Wie lässt sich die Wirksamkeit einer Content-Marketing-Strategie messen?
Jede Content-Marketing-Strategie zur Generierung von B2B-Leads sollte anständig gemessen und analysiert werden. Es stehen mehrere KPIs zur Verfügung, anhand derer Sie den ROI (Return on Investment) Ihrer Maßnahmen richtig einschätzen können. Diese verschiedenen Daten helfen Ihnen, Ihre Strategie Tag für Tag anzupassen und neu auszurichten, um den gesamten Leadgenerierungsprozess zu verbessern. Die Anzahl der Seitenaufrufe Ihrer Website oder Ihres Blogs, die Zeit, die Ihre Besucher auf den einzelnen Seiten verbringen, oder auch die Absprungrate sind hervorragende Indikatoren.
Vor allem aber ist der wichtigste KPI die Konversionsrate. Denken Sie daran, dass Ihre Inhalte in erster Linie dazu dienen, qualifizierte Interessenten in Ihren Konversionstrichter zu bringen. Die Konversionsrate ist daher der Leistungsindikator schlechthin, mit dem Sie die tatsächliche Wirksamkeit Ihrer Inhalte messen können.
Ist es Ihr Ziel, mehr qualifizierte B2B-Leads für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen, um Ihr Geschäft auszubauen? Wir beherrschen sämtliche Techniken, um Ihr dauerhaftes und natürliches Ranking in den Suchmaschinen zu optimieren und gleichzeitig Ihre Webpräsenz zu verbessern.
