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Leadgenerierung

Lernen Sie unsere Erfolgsstrategie für wirkungsvolle B2B-Newsletter kennen, um mehr internationale Leads zu generieren!

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Lernen Sie unsere Erfolgsstrategie für wirkungsvolle B2B-Newsletter kennen, um mehr internationale Leads zu generieren!

In einer Zeit, in der Marketingintelligenz immer wichtiger für die Unternehmensentwicklung wird, sind digitale B2B-Kampagnen ein nachweislich wirksames Mittel, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu binden. In dieser Hinsicht bewährt sich der Newsletter als eines der besten Marketingtools in der digitalen Welt. Fachleute greifen zunehmend auf diese Technik zurück und gestalten aussagekräftige Newsletter, um neue Produkte vorzustellen und ihre Lead Conversion Rate zu verbessern. Newsletter sind ideal, um die Kundenbindung zu pflegen und zu stärken, da sie generell eine hohe Öffnungsrate haben und einzigartige Inhalte bereitstellen können. Daher erscheint es sinnvoll, sie so weit wie möglich zu optimieren, um noch mehr Leads zu generieren.


Newsletter: Was genau ist das eigentlich?

Newsletter sind Kommunikationsmittel, die in der Regel von Unternehmen und Organisationen genutzt werden. Genauer gesagt handelt es sich um regelmäßig erscheinende kommerzielle oder redaktionelle Informationsrundschreiben, die per E-Mail an eine Gruppe von Empfängern gesendet werden, die aus Kunden, Interessenten und auch Mitarbeitern besteht. Newsletter befassen sich häufig mit Unternehmensnachrichten und bieten einen klaren und kompakten Überblick über die neuesten bevorstehenden bzw. vergangenen Ereignisse, neue Produkte sowie aktuelle Werbeaktionen. Sie finden sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich Anwendung.

Gerade im B2B sind Newsletter ein besonders interessantes Tool, da sie ein höheres Engagement erreichen als soziale Netzwerke. Sie schaffen es nämlich, dass Besucher länger auf der Website eines Unternehmens bleiben, als wenn sie über andere Wege auf die Website gelangen. Dabei ist der Hauptzweck jedoch nicht, Verkäufe zu erzielen, sondern die Zielgruppe zu informieren und die Kundenbindung zu stärken.

Warum sind B2B-Newsletter im Jahr 2022 unverzichtbar?

Während soziale Netzwerke lange Zeit das erfolgreichste Mittel zur Kommunikation mit Interessenten und Kunden waren, geht der Trend für 2022 dahin zurück, sich wieder auf die Vorteile des E-Mailversands zu besinnen. Newsletter haben ihre Wirksamkeit unter Beweis gestellt, denn mit der richtigen Strategie generieren sie ein deutlich höheres Engagement bei der Zielgruppe. Dies geht aus den Zahlen mehrerer Studien hervor.

B2B-Newsletter: Wie sieht die optimale Strategie für Ihre Zielgruppe aus?

Um Ihr Markenimage aufzubauen und gewinnbringende Beziehungen zu Ihren Interessenten und Kunden zu pflegen, ist es wichtig, bei der Erstellung von B2B-Newslettern strategisch vorzugehen. Ohne echte Vorarbeit wird es Ihnen nur sehr schwer gelingen, Ziele wie Kundennähe, höhere Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens und mehr Besucher auf Ihrer Website zu erreichen.


Um garantiert gute Ergebnisse zu erzielen, benötigen Sie zuallererst eine Strategie zur Zielgruppensegmentierung. Je nach Profil und Bedürfnissen sollten Ihre Geschäftskontakte in verschiedene Kategorien eingeteilt werden, die unterschiedliche personalisierte Inhalte erfordern. Somit sollten als erstes Nutzerdaten erhoben werden, etwa über ein Abo-Formular oder den Download eines Whitepapers.

Wie wird die Reichweite eines B2B-Newsletters gemessen?

Um zu überprüfen, ob Ihre Newsletterstrategie erfolgreich war, können Sie bestehende Leistungsindikatoren wie die Klick- und Öffnungsrate als Maßstab nehmen – die sogenannten KPIs (Key Performance Indicators). Anhand dieser Indikatoren lässt sich feststellen, ob Ihre Mailings die ursprünglich festgelegten Marketingziele erreicht haben oder nicht. In dieser Hinsicht stellt der E-Mailversand ein sehr praktisches Kommunikationsmittel dar, denn die damit einhergehenden Leistungsindikatoren sind leicht abrufbar und äußerst präzise. So können Sie ganz einfach herausfinden, wie engagiert Ihr Publikum ist.


Auch der Einsatz von Tools zur Marketingautomatisierung, z. B. Marketo, HubSpot, Plezi oder NP6, kann sich als hilfreich erweisen. Mit diesen Tools lassen sich Marketingaktivitäten mittels vordefinierter Szenarien und unter Berücksichtigung des Nutzerverhaltens durchführen, koordinieren und automatisieren. Sie zentralisieren alle relevanten Informationen und helfen, die Performance Ihrer Newsletter detailliert aufzuschlüsseln und auszuwerten.


Es zeigt sich, wie alle Online-Kanäle sind auch Newsletter eine gute Möglichkeit, um digitale Daten gewinnbringend zu nutzen.

Wie können Sie Ihre B2B-Newsletterstrategie auslagern?

Für viele Unternehmen, die möglicherweise mit denselben Marketingproblemen konfrontiert sind wie Sie, ist es nicht immer leicht, sowohl die nötigen Ressourcen als auch das Wissen für die Erstellung und den regelmäßigen Versand von Newslettern zu haben. Gegebenenfalls kann Ihnen eine Software oder App dabei helfen, die Erstellung und den Versand Ihrer Newsletter zu automatisieren. Eine andere, sicherlich sinnvollere Lösung besteht darin, die Dienste eines externen Dienstleisters in Anspruch zu nehmen, um so von dessen Erfahrung bei der Gestaltung attraktiver und personalisierter Inhalte profitieren zu können.


Dieser externe Dienstleister nutzt sein Fachwissen und seine professionellen Tools dazu, aussagekräftige Newsletter zu erstellen, die Datenbank in Kategorien zu segmentieren und den Versand passender Mailings entsprechend der jeweiligen Kategorie zu planen. Eine weitere Option ist, Mitglied eines spezialisierten Marketplaces zu werden, der über einen eigenen Newsletterversand verfügt. Auf diese Weise können Sie Ihre Produkte bewerben und ein breiteres Publikum erreichen, das über Ihre eigenen Kunden und Interessenten hinausgeht.

8 gute Gründe, weshalb Sie die Verwaltung Ihrer B2B-Newsletter einem Drittanbieter überlassen sollten

Wie wir gesehen haben, ist es ohne eine sorgfältig ausgearbeitete Newsletterstrategie schwierig, Ihre Kunden, Partner und Interessenten effektiv zu erreichen. Die Zusammenarbeit mit einem Dienstleister, der über viel Erfahrung in diesem Bereich verfügt, bringt erhebliche Vorteile mit sich, wie Sie im Folgenden sehen können:

Eine persönliche Betreuung und ein offenes Ohr für Ihre Probleme und Zielsetzungen

Wertvolle Ratschläge zu einem Zeitpunkt, wo Sie die Kunst der digitalen Kommunikation womöglich noch nicht perfekt beherrschen

Die Grundlagen einer cleveren Marketingstrategie, um Kundenbeziehungen aufzubauen, aufrechtzuerhalten und zu pflegen

Ein solider Kundenstamm und Zielgruppen mit großem Potenzial

Zeitgewinn, da Ihnen die Ausarbeitung der Newsletter mitsamt Layout und Versand abgenommen wird

Eine genaue Kenntnis der Zielgruppenbedürfnisse, sodass diese optimal bedient werden können und positives Feedback erzeugt wird

Garantiert relevanter Content (Versand des passenden Inhalts, im richtigen Format, am richtigen Ort, zur richtigen Zeit und an die richtigen Empfänger)

Know-How, wenn es darum geht, Ihre digitale Reputation zu prüfen, die Versandmodalitäten zu beherrschen und eine optimale Zustellbarkeit der Newsletter in professionellen Messagingdiensten zu gewährleisten.

Für diejenigen, die lieber die Karten in der Hand behalten und den Versand des Newsletters intern verwalten möchten, haben wir in diesem Artikel alle wichtigen Punkte für einen effektiven Newsletter aufgelistet.

Ein Beispiel für einen B2B-Newsletter mit der VirtualExpo Group

Die VirtualExpo Group betreibt 6 verschiedene Marketplaces für Fachleute, die jeweils über thematisch spezialisierte und nach Produktkategorien gegliederte B2B-Newsletter verfügen. Mittels solcher Newsletter können die Unternehmen einer bestimmten Branche erreicht werden. So vereint der ArchiExpo-Marketplace Architekten, Innenausstatter und Unternehmen aus dem Bausektor und verzeichnet monatlich 2,6 Millionen Besuche. Interessenten, die diese Website nutzen, können sich anmelden, um regelmäßige Newsletter zu erhalten, in denen Branchentrends und Produktneuheiten der Verkäufer präsentiert werden. Alle Newsletter sind ähnlich aufgebaut: Sie beinhalten einen Banner, einen Abschnitt „Unser Favorit“ mit einem Starprodukt, das durch ein größeres Foto hervorgehoben wird, mehrere Produktblätter, die zu neu erschienenen Artikeln weiterleiten, sowie eine Auswahl an Trendprodukten.

Sie können Ihren Accountmanager ab sofort kontaktieren, um einen Platz in einem unserer kommenden Newsletter zu reservieren. Wir empfehlen Ihnen außerdem, einen Blick auf unseren Newsletter-Kalender 2022 zu werfen, um Ihre Marketingaktionen besser planen zu können und das ganze Jahr über die Sichtbarkeit Ihrer Marke und Produkte bei unserem B2B-Publikum sicherzustellen.


Die Auslagerung des Newsletter-Versands an Unternehmen wie VirtualExpo ist somit eine ideale Lösung, um Ihnen eine besonders technische Aufgabe abzunehmen, Ihre externe Kommunikation zu kanalisieren und eine Inhaltsstrategie zu verfolgen, die über das bloße Streben nach Sichtbarkeit hinausgeht. Dank einer optimierten Strategie für Ihre B2B-Newsletter können Sie qualifizierten Nutzern Informationen bereitstellen, weltweit neue Leads generieren und dauerhafte digitale Beziehungen aufbauen.

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