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Generación de leads

Una estrategia exitosa para crear newsletters B2B con las que impactar y generar más leads internacionales

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Una estrategia exitosa para crear newsletters B2B con las que impactar y generar más leads internacionales

En una época en la que las empresas recurren cada vez más a la inteligencia de marketing (marketing intelligence), las campañas digitales B2B son una forma probada de crear oportunidades de conquista y fidelización de clientes. En este sentido, la newsletter se posiciona como una de las mejores herramientas de marketing en el mundo digital. La realidad es que las empresas confían cada vez más en esta herramienta para presentar sus nuevos productos y mejorar su tasa de conversión. Las newsletters, con una alta tasa de apertura, presentan un contenido único y permiten crear y mantener vínculos fuertes con los clientes. Por todo ello, para la creación de una newsletter, es importante desarrollar una estrategia adecuada con el fin de generar más leads.


¿Qué es una newsletter?

Una newsletter es una herramienta de comunicación utilizada generalmente por una empresa u organización. Se trata de un boletín comercial e informativo que se envía por correo electrónico periódicamente a una lista de contactos que puede incluir clientes, prospects y colaboradores. Las newsletters suelen recoger las novedades de una empresa, ofreciendo una visión clara y concisa de los últimos eventos que han tenido lugar o que están por venir, así como los nuevos productos y promociones. Pueden utilizarse tanto desde una óptica B2B como B2C.

En el ámbito del B2B, las newsletters son una herramienta especialmente interesante para las empresas en la medida en que generan un mayor compromiso (engagement) entre los usuarios que el genera las redes sociales. Ciertamente, los lectores de newsletters pasan más tiempo en la página web de una empresa que el que pasa cualquier visitante clásico. El objetivo principal de las newsletters no es hacer ventas, sino informar y reforzar el vínculo con la audiencia.

¿Por qué las newsletters B2B son indispensables en 2022?

Si bien las redes sociales han sido durante mucho tiempo la herramienta más utilizada para llegar a los clientes y prospects, la tendencia para este 2022 es volver a las ventajas que ofrecen los correos electrónicos. Con la implementación de una estrategia adecuada, las newsletters han demostrado ser más eficaces a la hora de generar una audiencia comprometida. Así lo revelan las cifras de varios estudios:

Newsletter B2B: ¿qué estrategia elegir para llegar a su audiencia?

Para desarrollar la imagen de su marca y mantener relaciones fructíferas con sus clientes y prospects, es importante implementar una buena estrategia en el proceso de creación de su newsletter B2B. Sin un verdadero trabajo previo, resultará muy difícil lograr objetivos como, por ejemplo, crear relaciones de confianza con sus clientes, reforzar la credibilidad de su empresa o aumentar el tráfico de su página web.


Para garantizar resultados, es fundamental establecer previamente una estrategia de segmentación de la audiencia. En función de su perfil y de sus necesidades, sus contactos deben clasificarse en diferentes categorías para las que hay que crear y personalizar contenidos específicos. Por lo tanto, antes de nada, es necesario recoger los datos de los usuarios a través de un formulario de suscripción o la descarga de un libro blanco, por ejemplo.

¿Cómo medir la audiencia de una newsletter B2B?

Para saber si la estrategia desplegada está resultando eficaz, es importante fijarse en los indicadores de rendimiento o KPI (del inglés, Key Perfomance Indicators), tales como la tasa de clics y la tasa de apertura. Este tipo de indicadores nos permiten saber si los objetivos inicialmente marcados se están cumpliendo. En este sentido, los correos electrónicos son una herramienta de comunicación muy práctica porque los indicadores de rendimiento asociados son fácilmente mesurables y además son muy precisos. Gracias a estos indicadores, podrá conocer el nivel de compromiso, o engagement, de su audiencia.


El uso de una herramienta de automatización de marketing (marketing automatization) como Marketo, HubSpot, Plezi, ou NP6, —entre otras— también puede ser útil, ya que permite ejecutar, gestionar y automatizar operaciones de marketing según escenarios predefinidos y basados en el comportamiento de los usuarios. Este tipo de herramienta centraliza toda la información relevante y le ayuda a detallar y evaluar el rendimiento de sus newsletters.


Como el resto de canales online, las newsletters son una oportunidad para explotar los datos digitales o Data.

¿Cómo externalizar su estrategia de newsletter B2B?

No siempre es fácil disponer tanto de los recursos como de los conocimientos necesarios para preparar y enviar newsletters de forma periódica. Una de las opciones es utilizar una aplicación o software que automatice la creación y el envío de las newsletters. No obstante, recurrir a un proveedor externo, experto en la creación de contenidos atractivos y personalizados, parece una opción mucho más interesante.


Gracias a sus conocimientos y experiencia, el proveedor externo podrá elaborar newsletters de calidad, segmentar las bases de datos y planificar los envíos adecuados en función de las categorías creadas. Otra forma interesante de promocionar sus productos y llegar a un público más amplio es unirse a una marketplace que cuente con su propia newsletter.

8 razones por las que recurrir a un proveedor externo para gestionar su newsletter B2B

Como hemos visto, sin una estrategia bien elaborada para la creación y difusión de la newsletter B2B, es difícil llegar a clientes, socios y prospects. Recurrir a un proveedor externo, con amplia experiencia en este ámbito, trae consigo importanes ventajas. A saber, un proveedor externo le podrá ofrecer:

Acompañamiento personalizado y una escucha atenta a sus problemáticas y objetivos.

Un verdadero asesoramiento cuando quizás aún no domina el arte de la comunicación digital.

Las bases de una buena estrategia de marketing para crear, mantener y fortelecer la relación con los clientes.

Una base de datos de clientes consolidada y prospects con un alto potencial.

Ahorro de tiempo, ya que el proveedor se encarga tanto del diseño y de la maquetación de la newsletter como de su envío.

Conocimiento de las necesidades del público para satisfacerlas y generar un feedback positivo.

Pertinencia: un contenido adecuado, en el formato adecuado, al lugar adecuado, a la persona adecuada y en el momento adecuado.

Su experiencia para hacer el seguimiento de su reputación digital, su dominio de los métodos de envío y una óptima entregabilidad de las newsletters en la bandeja de entrada de los subcriptores.

Para aquellos que prefieren mantener las tarjetas en la mano y gestionar el envío del boletín internamente, hemos enumerado en este artículo todos los puntos importantes para un boletín eficiente.

Ejemplo de newsletter B2B con VirtualExpo

VirtualExpo Group pone a disposición de las empresas seis marketplaces. Cada uno de estos seis marketplaces cuenta con su propia newsletter B2B, organizada por categorías de productos y por temas. Estas permiten llegar a empresas de un determinado sector. A modo de ejemplo, ArchiExpo, el marketplace que reúne a arquitectos, diseñadores de interiores y empresas del sector de la construcción, recibe 2,6 millones de visitas al mes. Los prospects que utilizan esta página web pueden suscribirse a la newsletter y recibirla periódicamente para conocer las tendencias del sector y los nuevos productos de los vendedores. Todas nuestras newsletters tienen la misma estructura: un banner en la parte superior, luego una foto grande de un producto que recomendamos, varias imágenes de productos más pequeños con enlaces a artículos recién publicados y una selección de productos que son tendencia.

Puede ponerse en contacto con su asesor comercial de VirtualExpo desde ya para reservar una sección en una de nuestras próximas newsletters. Le invitamos también a consultar nuestro calendario de newsletter 2022 para planificar sus acciones de marketing, así como para reforzar la visibilidad de su marca y de sus productos ante nuestro público B2B a lo largo de todo el año.


Externalizar la difusión de las newsletters a empresas como VirtualExpo le permitirán liberarse de una tarea especialmente técnica, canalizar su comunicación externa y desplegar una estrategia de contenidos que vaya más allá de la mera búsqueda de visibilidad. Con la estrategia adecuada para la creación y difusión de la newsletter B2B, distribuirá información a destinatarios cualificados, generará nuevos leads internacionales y construirá relaciones fructíferas con los clientes.