im Gespräch mit
Annick Marcheschi
„MedicalExpo verschafft uns Sichtbarkeit in Märkten, die wir uns nie hätten vorstellen können zu erreichen.„
Exportgebietsleiter
Hera-MI: KI für die Mammografie
Mit Sitz in Nantes ist Hera-MI ein innovatives Start-up, das sich auf künstliche Intelligenz für die Mammografie spezialisiert hat. Das Unternehmen beschäftigt 30 Mitarbeitende, von denen 70 % in Forschung und Entwicklung tätig sind, und entwickelt Softwarelösungen zur Unterstützung von Radiologinnen und Radiologen, Brustspezialisten sowie Patientinnen und Patienten.
Ihr Flaggschiffprodukt, Breast-SlimView®, ist eine patentierte Entscheidungsunterstützungssoftware für die 2D- und 3D-Mammografie, die speziell für das Brustkrebs-Screening entwickelt wurde.
Die Technologie von Hera-MI zeichnet sich durch ihren einzigartigen Ansatz aus:
„Unsere KI ist einzigartig aufgrund ihres Negativierungsprozesses. „Wir sind das einzige Unternehmen weltweit, das negativierte Bilder darstellt, und die Aufhellung der Bilder ist das Herzstück unseres Ansatzes,“
erklärt Annick Marcheschi, Export Sales Director. Ziel ist es, die Bilder leichter lesbar zu machen,
„ohne die Bilder mit Kreisen, Quadraten oder Prozentangaben zu überladen,“
wodurch medizinische Fachkräfte Mammografien klarer und mit größerer Sicherheit interpretieren können.
Eine Partnerschaft, die auf Erfahrung basiert
Die Wahl von MedicalExpo war für Hera-MI eine naheliegende Entscheidung. Annick Marcheschi kennt die Plattform sehr gut:
„Ich habe selbst mehr als sieben Jahre bei MedicalExpo gearbeitet.“
Diese langjährige Erfahrung verschaffte ihr ein klares Verständnis für den Wert des Marktplatzes:
„Ich weiß, wie sehr MedicalExpo unsere Marke stärkt und unterstützt, uns als Marktführer positioniert und uns Sichtbarkeit in Märkten verschafft, die wir uns nie hätten vorstellen können zu erreichen.“
Aufbau eines starken Partnernetzwerks
Von Anfang an waren die Ziele von Hera-MI klar:
„Neue Märkte erschließen, Kontakte zu Distributoren knüpfen und gemeinsam ein Partnernetzwerk aufbauen. Und natürlich den Umsatz durch direkte Kundenanfragen steigern, die in Verkäufe umgewandelt werden können,“
erklärt sie. Vor der Zusammenarbeit mit MedicalExpo war es eine echte Herausforderung, die Bekanntheit ihrer KI zu steigern.
„Die Teilnahme an Messen im Ausland ist sinnvoll, aber auch sehr kostspielig.“
Im Gegensatz dazu ermöglichte der Online-Marktplatz Hera-MI, seine internationale Reichweite auszubauen und, wie sie betont,
„dass Fachleute aus unserem Bereich aktiv auf uns zukommen.“
Zielgerichtete Marketingmaßnahmen und greifbare Ergebnisse
Um die Sichtbarkeit zu steigern, startete Hera-MI mehrere Initiativen mit MedicalExpo. Frau Marcheschi erläutert:
„Eine auf Sichtbarkeit ausgerichtete Kampagne mit dem Online-Stand, News-&-Trends-Inhalten zur Kommunikation über unsere KI sowie zusätzlicher Sichtbarkeit im Newsletter für medizinische Bildgebung.“
Die Ergebnisse waren unmittelbar sichtbar. Hera-MI gewann qualifizierte Leads von Fachkräften sowie
„neue hochwertige Distributoren, darunter einer, mit dem wir an einer öffentlichen Ausschreibung teilnehmen werden.“
Zusammengefasst sagt sie:
„Es geht nicht um Quantität, sondern um Qualität.“
Eine partnerschaftliche Zusammenarbeit
Darüber hinaus schätzt Annick Marcheschi den menschlichen Wert der Partnerschaft:
„Ich schätze besonders die Qualität der Zusammenarbeit mit den MedicalExpo-Teams sowie die Verfügbarkeit sowohl des Vertriebsteams als auch des Content-Teams. Fachleute, mit denen wir eng zusammenarbeiten und die diese Zusammenarbeit zum Erfolg führen werden.“
Für sie ist MedicalExpo ein absolutes Muss:
„Wer diese Plattform nicht abonniert, hat es schlicht nicht verstanden. Heute ist MedicalExpo ein zentraler Akteur in der Medizinbranche. Die Präsenz auf der Plattform gewährleistet langfristige Sichtbarkeit in einem sich ständig wandelnden Markt: Wir haben die entsprechenden Werkzeuge zur Verfügung. „Lassen wir sie nutzen.“