À conversa com
Annick Marcheschi
“A MedicalExpo traz-nos visibilidade em mercados que nunca imaginámos alcançar.“
Gestora de Exportações
Hera-MI: AI para mamografias
Sedeada em Nantes, a Hera-MI é uma start-up inovadora especializada em inteligência artificial para mamografias. A empresa emprega 30 pessoas, 70% delas dedicadas à investigação e desenvolvimento, e cria soluções de software que apoiam radiologistas, especialistas da saúde da mama e pacientes.
O seu principal produto, o Breast-SlimView®, é um software patenteado de apoio às decisões para mamografias 2D e 3D, especificamente concebido para o rastreio do cancro da mama.
A tecnologia da Hera-MI destaca-se pela sua abordagem única:
“A nossa IA é única devido ao seu processo de negativação. Somos a única empresa do mundo com visualização de imagens negativadas e o aumento da luminosidade das imagens constitui a nossa própria essência”
– explica Annick Marcheschi, Diretora de Vendas de Exportação. O objetivo é fazer com que as imagens sejam mais fáceis de ler,
“sem sobrecarregar as imagens com círculos, quadrados ou percentagens,”
permitindo que os profissionais de saúde interpretem as mamografias de forma mais clara e confiante.
Uma parceria enraizada na experiência
Escolher a MedicalExpo foi uma decisão óbvia para a Hera-MI. Annick Marcheschi conhece muito bem a plataforma:
“Eu própria trabalhei na MedicalExpo durante mais de sete anos.”
Esta vasta experiência deu-lhe uma clara compreensão do valor do marketplace:
“Sei o quanto a MedicalExpo impulsiona e apoia a nossa marca, como nos posiciona enquanto líderes e nos dá visibilidade em mercados que nunca imaginámos alcançar.”
Construir uma rede sólida de parceiros
Desde o início, os objetivos da Hera-MI eram muito claros:
“Abrir novos mercados, conectar com distribuidores e coconstruir uma rede de parceiros. E, é claro, aumentar as receitas através de perguntas de clientes diretos que se possam transformar em vendas”
– explica. Antes de trabalhar com a MedicalExpo, aumentar a sensibilização para a IA representou um verdadeiro desafio.
“É útil participar em feiras comerciais no estrangeiro, mas é também muito caro.”
Em contrapartida, o marketplace online permitiu que a Hera-MI expandisse o seu alcance internacional e, conforme sublinha:
“que houvesse profissionais da nossa área a entrar em contacto connosco.”
Ações de marketing visadas e resultados tangíveis
Para impulsionar a visibilidade, a Hera-MI lançou várias iniciativas com a MedicalExpo. Conforme detalha Annick Marcheschi:
“Uma campanha focada na visibilidade através do stand online, conteúdo sobre Notícias e Tendências para comunicar sobre a nossa IA e uma maior visibilidade na newsletter dedicada às imagens médicas.”
Os resultados foram imediatos. A Hera-MI ganhou leads qualificados de profissionais e também de
“novos distribuidores de alta qualidade, incluindo um com que vamos participar num concurso público.”
Conforme resume:
“Não se trata de quantidade, mas sim de qualidade.”
Uma parceria colaborativa
Além disso, Annick Marcheschi aprecia o valor humano da parceria:
“Aprecio particularmente a qualidade da colaboração com as equipas da MedicalExpo e a disponibilidade das equipas de vendas e de conteúdos. Profissionais com quem trabalhamos em estreita colaboração, que levam esta colaboração rumo ao sucesso.”
Para si, a MedicalExpo tornou-se essencial:
“Quem não subscrever esta plataforma simplesmente não compreendeu. Hoje em dia, a MedicalExpo é um ator essencial na indústria médica. Estar presente na plataforma garante visibilidade a longo prazo num mercado em constante evolução: Temos ferramentas à nossa disposição. Use-mo-las.”