conversazione con
Annick Marcheschi
“MedicalExpo ci dà visibilità in mercati che non avremmo mai immaginato di raggiungere.“
Export Area Manager
Hera-MI IA per la mammografia
Con sede a Nantes, Hera-MI è una start-up innovativa specializzata nell’intelligenza artificiale per la mammografia. L’azienda impiega 30 persone, di cui il 70% si dedica alla ricerca e allo sviluppo, e crea soluzioni software che aiutano i radiologi e i senologi nonché i pazienti.
Il suo prodotto flagship, Breast-SlimView®,è un software brevettato di supporto alle decisioni per la mammografia 2D e 3D, specificamente progettato per lo screening del tumore al seno.
La tecnologia Hera-MI si distingue per il suo approccio unico:
“La nostra IA è unica per il suo processo di negativizzazione. Siamo l’unica azienda al mondo che visualizza immagini negative e schiarire tali immagini è la nostra vera specialità.”
spiega Annick Marcheschi, Direttore Sales Export. L’obiettivo è rendere le immagini più facili da leggere,
“senza appesantire le immagini con cerchi, quadrati o percentuali,”
consentendo agli operatori sanitari di interpretare le mammografie più chiaramente e con sicurezza.
Una partnership fondata sull’esperienza
La scelta di MedicalExpo era naturale per Hera-MI. Annick Marcheschi conosce molto bene la piattaforma:
“Io stessa ho lavorato in MedicalExpo per più di sette anni.”
Questa lunga esperienza le ha permesso di comprendere chiaramente il valore del marketplace:
“So quanto MedicalExpo promuove e supporta il nostro marchio, ci posiziona come leader e ci dà visibilità in mercati che non avremmo mai immaginato di raggiungere.”
Costruire una solida rete di partner
Fin dall’inizio, gli obiettivi di Hera-MI erano chiari:
“Aprire nuovi mercati, entrare in contatto con i distributori e costruire insieme una rete di partner. E, naturalmente, aumentare il fatturato attraverso richieste dirette dei clienti che possono trasformarsi in vendite,”
spiega Annick, Prima di collaborare con MedicalExpo, aumentare la consapevolezza della loro IA era una vera sfida.
“Partecipare a fiere all’estero è utile, ma è anche molto costoso.”
Al contrario, il mercato online ha permesso a Hera-MI di espandere il suo raggio d’azione internazionale e, come sottolinea:
“sono i professionisti del nostro settore a contattarci.”
Azioni di marketing mirate e risultati tangibili
Per incrementare la visibilità, Hera-MI ha avviato diverse iniziative con MedicalExpo. Annick Marcheschi precisa:
“Una campagna incentrata sulla visibilità che utilizza lo stand online, i contenuti di News & Trends per comunicare sulla nostra IA e un’ulteriore visibilità nella newsletter dedicata all’imaging medica.”
I risultati sono stati immediati. Hera-MI ha ottenuto lead qualificati da professionisti come
“nuovi distributori di alta qualità, tra cui uno con cui risponderemo a una gara pubblica.”
Così riassume:
“Non è una questione di quantità, ma di qualità.”
Una partnership collaborativa
Inoltre, Annick Marcheschi apprezza il valore umano della partnership:
“Apprezzo particolarmente la qualità della collaborazione con i team di MedicalExpo e la disponibilità del team vendite e di quello addetto ai contenuti. Sono professionisti con cui collaboriamo strettamente, che porteranno questa collaborazione al successo.”
Per lei, MedicalExpo è diventata un must-have:
“Chi non si iscrive a questa piattaforma semplicemente non ha capito. Oggi, MedicalExpo è un attore chiave nel settore medico. Essere presenti sulla piattaforma garantisce visibilità a lungo termine in un mercato in continua evoluzione: Abbiamo strumenti a nostra disposizione. Usiamoli.”