Hera-MI : l’IA au service de la mammographie
Implantée à Nantes, Hera-MI 1 est une start-up innovante experte en intelligence artificielle appliquée à la mammographie. La société compte 30 collaborateurs, dont 70 % consacrés à la recherche et au développement, et conçoit des solutions logicielles pour accompagner les radiologues, les spécialistes mammaires et les patients.
Son produit phare, Breast-SlimView®, est un logiciel d’aide à la décision breveté pour la mammographie 2D et 3D, spécifiquement conçu pour le dépistage du cancer du sein.
La technologie développée par Hera-MI se distingue par son approche unique :
« Notre IA est unique en raison de son processus de négativation. Nous sommes la seule entreprise au monde à proposer des images négativées, et l’éclaircissement des images est au cœur de notre ADN »,
précise Annick Marcheschi, Directrice commerciale export. L’objectif est de rendre les images plus faciles à lire,
« sans encombrer les images de cercles, de carrés ou de pourcentages »,
afin de permettre aux professionnels de santé d’analyser les mammographies de manière plus claire et plus fiable.
Un partenariat bâti sur l’expérience
Choisir MedicalExpo s’est imposé comme une évidence pour Hera-MI. Annick Marcheschi connaît très bien la plateforme :
« J’ai moi-même travaillé chez MedicalExpo pendant plus de sept ans. »
Cette solide expérience lui a apporté une vision claire de la valeur de la marketplace :
« Je mesure pleinement combien MedicalExpo valorise et soutient notre marque, nous positionne en tant que leader et nous apporte une visibilité sur des marchés que nous n’aurions jamais envisagés. »
Bâtir un réseau solide de partenaires
Dès le départ, les objectifs d’Hera-MI étaient clairs :
« Ouvrir de nouveaux marchés, nouer des liens avec des distributeurs et co-construire un réseau de partenaires. Et, bien sûr, augmenter le chiffre d’affaires grâce à des demandes directes de clients pouvant être transformées en ventes , »
explique-t-elle. Avant de travailler avec MedicalExpo, le développement de la notoriété de leur IA représentait un réel enjeu.
« Participer à des salons professionnels à l’étranger est utile, mais cela représente aussi un coût très élevé. »
En revanche, la marketplace en ligne a permis à Hera-MI d’étendre sa portée internationale et, comme elle le souligne :
« de recevoir des sollicitations de professionnels de notre secteur. »
Des actions marketing ciblées et des résultats tangibles
Pour accroître sa visibilité, Hera-MI a lancé plusieurs initiatives avec MedicalExpo. Mme Marcheschi précise :
« Une campagne orientée visibilité, combinant le stand en ligne, des contenus News & Trends pour promouvoir notre IA et une visibilité supplémentaire dans la newsletter consacrée à l’imagerie médicale. »
Les résultats ont été immédiats. Hera-MI a généré des leads qualifiés auprès de professionnels, ainsi que
« de nouveaux distributeurs de haute qualité, dont l’un avec lequel nous répondrons à un appel d’offres public. »
Comme elle le résume :
« Ce qui compte, ce n’est pas la quantité, mais la qualité. »
Un partenariat collaboratif
Par ailleurs, Annick Marcheschi apprécie la dimension humaine du partenariat :
« J’apprécie particulièrement la qualité de la collaboration avec les équipes MedicalExpo et la disponibilité, tant de l’équipe commerciale que de l’équipe contenu. Des professionnels avec lesquels nous travaillons en étroite collaboration, ce qui mènera cette collaboration au succès. »
À ses yeux, MedicalExpo est désormais un outil indispensable :
« Ceux qui ne s’abonnent pas à cette plateforme n’ont tout simplement pas compris. Aujourd’hui, MedicalExpo s’impose comme un acteur majeur de l’industrie médicale. La présence sur la plateforme assure une visibilité durable dans un marché en perpétuelle évolution : nous disposons des outils nécessaires. Mettons-les à profit. »