Entrevista con
Annick Marcheschi
«MedicalExpo nos ofrece visibilidad en mercados a los que nunca nos habríamos imaginado llegar».
Responsable de Zona de Exportación
Hera-MI: IA para mamografía
Hera-MI, con sede en Nantes, es una innovadora start-up especializada en inteligencia artificial aplicada a mamografías. Cuenta con un equipo de 30 personas, el 70 % de las cuales se dedica a la investigación y el desarrollo, y diseña soluciones de software para radiólogos, mastólogos y pacientes.
Su producto estrella, Breast-SlimView®, es un software patentado de ayuda a la toma de decisiones para mamografías en 2D y 3D, específicamente diseñado para la detección del cáncer de mama.
La tecnología de Hera-MI sobresale por su planteamiento único:
«Nuestra IA es única por su proceso de negativización. Somos la única empresa del mundo que trabaja con imágenes en negativo, y el realce de la luminosidad es la clave de nuestra tecnología»,
explica Annick Marcheschi, director comercial de Exportación. El objetivo es que las imágenes sean fáciles de leer,
«sin saturar las imágenes con círculos, cuadrados o porcentajes»,
lo que permite a los profesionales sanitarios interpretar las mamografías con mayor precisión y confianza.
Una colaboración basada en la experiencia
Apostar por MedicalExpo fue una decisión lógica para Hera-MI. Annick Marcheschi conoce muy bien la plataforma:
«Yo misma trabajé en MedicalExpo durante más de siete años».
Gracias a esta dilatada experiencia adquirió una visión clara del valor del marketplace:
«Sé hasta qué punto MedicalExpo potencia nuestra marca, nos posiciona como referentes, y nos ofrece visibilidad en mercados a los que nunca habríamos soñado llegar».
Crear una red fuerte de socios
Desde el principio, los objetivos de Hera-MI estaban claros:
«Abrir nuevos mercados, conectar con distribuidores y desarrollar conjuntamente una red de socios. Y, por supuesto, aumentar la facturación gracias a las consultas de clientes directos que se transforman en ventas»,
explica. Antes de trabajar con MedicalExpo, dar a conocer su IA era todo un desafío.
«Ir a ferias en el extranjero es útil, pero también muy caro».
En cambio, el marketplace online ha permitido a Hera-MI ampliar su alcance internacional y, como señala:
«atraer a profesionales de nuestro sector para se pongan en contacto con nosotros».
Acciones de marketing dirigidas y resultados personalizados
Para aumentar la visibilidad, Hera-MI lanzó varias iniciativas con MedicalExpo. Marcheschi explica:
«Una campaña centrada en la visibilidad usando el stand online, contenido de News & Trends para dar a conocer nuestra IA, y más visibilidad en la newsletter dedicada al diagnóstico por imagen».
Los resultados fueron inmediatos. Hera-MI consiguió leads cualificados de profesionales pero también de
«nuevos distribuidores de gran calidad, incluido uno con el que participaremos en una licitación».
Tal y como resume:
«No se trata de cantidad, sino de calidad».
Una alianza colaborativa
Asimismo, Annick Marcheschi destaca el valor humano de la colaboración:
«Valoro especialmente la calidad de la colaboración con los equipos de MedicalExpo y la disponibilidad tanto del equipo de ventas como del equipo de contenidos. Son profesionales con los que trabajamos mano a mano, y que contribuirán al éxito de esta colaboración».
Para ella, MedicalExpo se ha vuelto imprescindible:
«Quienes no están en esta plataforma simplemente no han entendido su alcance. En la actualidad, MedicalExpo es un referente clave en la industria médica. Estar en la plataforma garantiza visibilidad a largo plazo en un mercado en constante cambio: Disponemos de las herramientas. Usémoslas».