“Cela fait aujourd'hui plus de 5 ans que nous sommes clients de la plateforme NauticExpo que nous avons connue, à l'époque, suite à une simple recherche sur Internet. Depuis, nous n'avons jamais pensé une seule seconde quitter cette marketplace.“
Wilfried Point
Président Directeur Général EcoTank/Azuretrend
A PROPOS D'ECOTANK
Depuis sa création en 2008 et avec l’appui de ses bateaux d’intervention multi-services, la société EcoTank est devenue pionnière dans la récupération des déchets liquides et solides, ainsi que dans la gestion et le contrôle des pollutions dans les ports et le long des littoraux. Son objectif ? Des mers et des littoraux plus propres. C'est pourquoi cette entreprise – présente sur la Côte d’Azur, de Monaco à Saint-Tropez – s’est attachée à développer une gamme de solutions destinées à préserver les écosystèmes aquatiques et terrestres.
Face aux enjeux environnementaux du milieu maritime et à l'urgence d'agir de manière responsable, l’entreprise a également donné jour à un programme de franchise sous forme de licence de marque, ECOTANK PARTNER, pour pouvoir agir massivement dans le monde entier. EcoTank Partner propose la première licence de marque éco-responsable avec une concession géographique exclusive à tous les entrepreneurs attachés au développement durable. Ceux-ci accèdent ainsi à des outils et matériels adaptés aux métiers de la dépollution, de l’assainissement et de la gestion des déchets issus du nautisme en zone portuaire.
En 2017, EcoTank s’est donc tournée vers la marketplace NauticExpo pour servir ses ambitions d’expansion internationale sur un marché très prometteur.
UNE FIDELITE CLIENTS QUI REPOSE SUR DES SERVICES ET DES HOMMES
Wilfried Point, PDG d’EcoTank, nous fait part de sa vision sur son expérience avec NauticExpo.
"Cela fait aujourd'hui plus de 5 ans que nous sommes clients de la plateforme NauticExpo que nous avons connue, à l'époque, suite à une simple recherche sur Internet. Depuis, nous n'avons jamais pensé une seule seconde quitter cette marketplace qui réunit l'offre et la demande B2B la plus complète du marché. Nous sommes très satisfaits des services et résultats obtenus à ce jour. Nous travaillons en étroite collaboration avec notre contact privilégié pour améliorer notre stand, semaine après semaine, afin d’obtenir toujours plus de meilleurs résultats."
UN ACCOMPAGNEMENT SUR MESURE POUR UNE STRATEGIE DE CONQUÊTE INTERNATIONALE
Pour Wilfried Point, recourir à la création d’un stand sur NauticExpo venait servir un objectif précis :
"Comme beaucoup d'entreprises, la problématique récurrente est la même… La visibilité ! En effet, vous avez beau avoir le meilleur produit du monde, si personne ne sait qu'il existe alors vous ne le vendrez jamais ! Pour nous, c'était le cas. Afin de forger notre image et réputation en dehors des ports de la Méditerranée, il nous fallait un vecteur de haute visibilité à actionner. Et NauticExpo répondait exactement à tous nos critères et demandes.
Aujourd'hui, nous avons du contenu traduit en de nombreuses langues et diffusé à tous les professionnels qui touchent, de près ou de loin, notre secteur cible. Nous avons accès à des bases de données qualifiées nous permettant d'avoir un impact important lors de l’envoi de nos Newsletters. Nous avons aussi un accompagnement sur mesure nous permettant d'analyser ce que nous faisons, mesurer nos actions, mettre en place des stratégies et nous améliorer… Bref, le "match" est parfait !"
ECOTANK/NAUTICEXPO : UNE COLLABORATION SOURCE DE "LEADS" QUALIFIES
Au lendemain de la création de son stand sur NauticExpo, EcoTank s’est focalisée sur son objectif d’accroissement de visibilité et de notoriété à l’échelle mondiale. La base de leads de l’entreprise n’a fait que prospérer d’année en année. Wilfried Point développe :
"La génération de leads qualifiés est devenue une véritable priorité pour nous. Nous connaissons tous cette loi des nombres selon laquelle pour générer une seule vente, il faut 150 contacts, 25 discussions, 10 rencontres, 3 propositions commerciales. Aujourd'hui, l'objectif premier est d'accroître massivement le nombre de contacts que nous avons avec des prospects. Dans un second temps, effectivement, nous nous concentrons sur l'amélioration continue de notre stand NauticExpo ainsi que de notre site internet."
Et d'ajouter :
"Il est important de soigner un maximum son site internet, car votre stand renvoie beaucoup de trafic et c'est un point essentiel que nous avons négligé au début de notre partenariat… mais que nous avons amélioré par la suite ! Depuis que nous sommes sur NauticExpo, nous avons multiplié par 100 le nombre de visiteurs ! D'où l'importance de soigner son site "entreprise" et de toujours l'améliorer et l'actualiser."
Pour continuer d’amplifier sa portée, Wilfried Point emprunte tous les outils de communication mis à sa disposition par NauticExpo, notamment des Newsletters B2B qu’EcoTank diffuse « intelligemment et stratégiquement sur l'année ».
"L'équipe de rédaction de NauticExpo fait un superbe travail et nous aide beaucoup sur la pertinence des textes et messages que nous souhaitons faire passer à nos prospects. Cette alchimie fait que nous sommes en constante amélioration et que notre entreprise grandit."
NAUTICEXPO : UNE PORTE OUVERTE SUR DES OPPORTUNITES DE "BUSINESS VERT"
Grâce à la panoplie complète de services proposée par NauticExpo (stand, bannières commerciales, newsletters…), EcoTank bénéficie aujourd'hui d’une couverture géographique mondiale pour faire progresser ses idées “vertes”. Entre autres territoires, l’entreprise a déjà conquis Dubaï et Nouméa et fait désormais de l'œil au Vietnam et à la Thaïlande.
Pour affiner sa stratégie commerciale, EcoTank s’est appuyée sur son Chargé de compte NauticExpo, Quentin Raymond, – « une personne organisée, dévouée et professionnelle ayant pour objectif de satisfaire ses clients » – que Wilfried Point qualifie de pierre angulaire de cette collaboration. Après avoir initialement conçu un stand recensant tous les produits proposés dans le catalogue EcoTank, l’entreprise a opté pour un recadrage afin de gagner en rendement.
"Nous nous sommes recentrés sur la nouvelle stratégie commerciale depuis 1 an, à savoir, le développement en France et à l'international de la franchise EcoTank Partner. Donc nous avons épuré notre stand pour y proposer uniquement nos bateaux de collecte de déchets liquides et solides. Les résultats se sont montrés satisfaisants et très rentables."
CHIFFRES A L'APPUI : UN REFERENCEMENT GAGE DE PERFORMANCE
Wilfried Point illustre le succès de cette collaboration au travers de quelques chiffres. En 2021, c’est 60 % du chiffre d’affaires réalisé par EcoTank sur la vente de barges qui a été généré grâce à la plateforme NauticExpo. Le printemps 2022 vient corroborer cette tendance à la hausse :
"Plus de la moitié des projets EcoTank en cours avec des acheteurs potentiels vient de NauticExpo. Les résultats sont clairs. Nous vendons 1 à 2 bateaux par an sur ces 2 dernières années grâce à NauticExpo. Et notre "pipeline" grossit de mois en mois ! Depuis le début de la création de notre stand, il y a 5 ans, nos produits ont été vus plus de 600 000 fois !"
Pour quelques 2 000 € investis en 2021, le chiffre d'affaires réalisé par EcoTank grâce à NauticExpo a été d’environ 150 000 € HT…
"Pas besoin de calculer le R.O.I pour voir la rentabilité. De plus, nous consolidons une "pipeline", grâce aux prospects entrant depuis NauticExpo, d'environ 3 millions d'euros. Nous avons déjà prévu, avec mon contact privilégié, une fois de nouvelles ventes faites en partie grâce à NauticExpo, de dédier un budget annuel plus important pour augmenter les résultats précédents."
Wilfried Point conclut par ces mots :
"Chers lecteurs, Chers futurs clients VirtualExpo… Tout le référencement et la publicité que ces plateformes font chaque année auront des retombées directes (demandes sur stand) et indirectes (sur votre site internet). C'est Gagnant/Gagnant de tous les côtés !"
Résultats d'EcoTank
Voici quelques chiffres qui illustrent la réussite d’EcoTank
sur les 12 derniers mois.
496 574
Affichages de publicités et de contenus
3
Produits disponibles sur leur stand
3 817
Clics vers leur stand
149
Clics vers leur site
525
Prospects identifiés
33
Demandes reçues
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