“Siamo clienti di NauticExpo da oltre 5 anni. Abbiamo scoperto questo marketplace facendo una semplice ricerca su Internet. Da allora non abbiamo mai pensato, nemmeno per un secondo, di poterne fare a meno.”
Wilfried Point
CEO EcoTank/Azuretrend
ECOTANK: CHI SIAMO
Fondata nel 2008, EcoTank si è affermata, grazie alle sue imbarcazioni multiservizio, come azienda pioniera nel recupero di rifiuti liquidi e solidi nonché nella gestione e nel controllo dell'inquinamento nei porti e lungo le coste. La missione di EcoTank? Mari e coste più puliti. Ecco perché l’azienda − attiva in Costa Azzurra, da Monaco a Saint-Tropez − è impegnata nello sviluppo di una gamma di soluzioni volte a preservare gli ecosistemi acquatici e terrestri.
Per far fronte a queste sfide ecologiche e all'urgenza di agire in modo ecoresponsabile, EcoTank ha creato anche un programma di franchising, più precisamente la licenza di marchio ECOTANK PARTNER, che permette all’azienda di agire su scala mondiale. EcoTank è infatti la prima azienda al mondo a proporre una licenza di marchio eco-responsabile con concessione geografica esclusiva a tutti gli imprenditori impegnati nello sviluppo sostenibile. Gli imprenditori che aderiscono hanno accesso a strumenti e attrezzature pensati per le attività di disinquinamento, la sanificazione e la gestione dei rifiuti dell'industria nautica nelle aree portuali.
Successivamente, nel 2017, EcoTank si è rivolta a NauticExpo per soddisfare le sue ambizioni di espansione internazionale in un mercato molto promettente.
RISORSE UMANE E SERVIZI PER FIDELIZZARE IL CLIENTE
Wilfried Point, CEO di EcoTank, condivide le sue opinioni e la sua esperienza con NauticExpo.
“Siamo clienti di NauticExpo da oltre 5 anni. Abbiamo scoperto questo marketplace facendo una semplice ricerca su Internet. Da allora non abbiamo mai pensato, nemmeno per un secondo, di poterne fare a meno. È la piattaforma e-commerce B2B più completa che ci sia, sia in termini di domanda che di offerta. Siamo molto soddisfatti dei servizi che ci vengono offerti e dei risultati che abbiamo ottenuto finora. Lavoriamo a stretto contatto con un account manager che ci aiuta ad arricchire continuamente il nostro stand e a far sì che generi sempre più vendite.
UN SUPPORTO SU MISURA PER UNA STRATEGIA INTERNAZIONALE VINCENTE
Per Wilfried Point la creazione di uno stand su NauticExpo aveva uno scopo preciso:
“Come molte altre aziende avevamo un problema di visibilità. Puoi proporre il miglior prodotto del mondo, ma se nessuno lo conosce non lo venderai mai! Ed era un po’ il nostro caso. Per costruire l’immagine e la reputazione del nostro marchio al di là dei porti del Mediterraneo, avevamo bisogno di una piattaforma ad alta visibilità. E NauticExpo rispondeva perfettamente a tutti i nostri criteri, alle nostre esigenze.”
“Oggi abbiamo contenuti tradotti in più lingue e accessibili a tutti i professionisti che in qualche modo hanno a che fare con il nostro settore. Abbiamo accesso anche a un database di contatti qualificati che garantisce alle nostre newsletter un maggiore impatto. Per finire, beneficiamo di un supporto personalizzato per analizzare e misurare i risultati delle nostre azioni sulla piattaforma, ideare e implementare nuove strategie e ottenere risultati sempre più soddisfacenti. Insomma, noi e NauticExpo siamo un’abbinata vincente!”
ECOTANK/NAUTICEXPO: UNA COLLABORAZIONE CHE GENERA LEAD QUALIFICATI
Dopo la creazione del suo stand su NauticExpo, EcoTank ha concentrato i propri sforzi sull’aumento, su scala mondiale, della visibilità e della notorietà del marchio. L’azienda ha visto il numero di potenziali clienti crescere di anno in anno. Wilfried Point ci spiega più in dettaglio:
“La generazione di lead qualificati è diventata una vera priorità per la nostra azienda. Secondo numerosi studi, per arrivare a generare una sola vendita è necessario partire da una base di 150 contatti commerciali e passare per 25 chiamate, 10 appuntamenti e 3 proposte commerciali. Oggi il nostro obiettivo principale è entrare in contatto con il maggior numero possibile di prospect. Oltre a questo, ci adoperiamo per migliorare costantemente la qualità sia del nostro stand NauticExpo che del nostro sito web.”
Wilfried Point aggiunge:
“Anche curare il sito web dell’azienda è molto importante, in quanto riceve un traffico considerevole in provenienza dallo stand NauticExpo. Si tratta di un punto essenziale che all’inizio della nostra collaborazione abbiamo trascurato un po’... ma a cui ora prestiamo la necessaria attenzione. Da quando siamo presenti su NauticExpo, il numero di visite al nostro sito è letteralmente centuplicato! È per questo che curare il sito web aziendale, migliorarlo e aggiornarlo, è così importante.”
Per continuare a espandere il proprio raggio d'azione, EcoTank si avvale di tutti gli strumenti di comunicazione messi a disposizione da NauticExpo, in particolare le newsletter B2B, che EcoTank invia "in modo intelligente e strategico durante tutto l'anno".
"Ilteam editoriale di NauticExpo fa un lavoro eccellente e ci aiuta molto a migliorare i testi e a trasmettere il nostro messaggio nella maniera più efficace possibile. L’alchimia che si è creata tra noi e NauticExpo è all’origine di un processo di miglioramento continuo e della crescita continua della nostra azienda.“
NAUTICEXPO UNA PORTA APERTA SULLE OPPORTUNITÀ DI "BUSINESS VERDE"
Grazie alla gamma completa di servizi offerti da NauticExpo (stand, banner commerciali, newsletter, ecc.), EcoTank beneficia di una copertura geografica mondiale per promuovere le sue soluzioni di green business. L'azienda ha già conquistato, solo per fare alcuni esempi, Dubai e Nuova Caledonia, e ora sta puntando su Vietnam e Thailandia.
Per perfezionare la sua strategia commerciale EcoTank si è affidata a Quentin Raymond, account manager di NauticExpo, "una persona organizzata, dedita al lavoro, professionale, la cui priorità è la soddisfazione del cliente”. Wilfried Point lo descrive addirittura come la pietra angolare della collaborazione con NauticExpo. Dopo aver creato, in un primo tempo, uno stand che presentava tutti i prodotti del catalogo EcoTank, l'azienda ha deciso di apportare delle modifiche per semplificarlo e renderlo più efficace.
"Nell'ultimo anno ci siamo concentrati su una nuova strategia commerciale, ovvero lo sviluppo del franchising EcoTank Partner in Francia e all’estero. Di conseguenza, abbiamo deciso di ridurre numero di prodotti sul nostro stand e di proporre unicamente le imbarcazioni destinate alla raccolta di rifiuti liquidi e solidi. I risultati che abbiamo ottenuto sono decisamente soddisfacenti.”
I NUMERI NON MENTONO: UNA STRATEGIA SEO CHE È GARANZIA DI PERFORMANCE
Wilfried Point illustra, dati alla mano, il successo di questa collaborazione. Nel 2021, ad esempio, il 60% del fatturato di EcoTank derivante dalla vendita di chiatte è stato generato da NauticExpo. Le vendite realizzate durante la primavera di quest’anno confermano inoltre una tendenza all'aumento:
“Più della metà delle trattative commerciali in corso riguarda potenziali clienti che abbiamo trovato grazie a NauticExpo. I risultati sono chiari: negli ultimi due anni, grazie a NauticExpo, abbiamo abbiamo venduto una/due imbarcazioni all’anno. E La nostra pipeline di vendita cresce di mese in mese! Dalla creazione del nostro stand, cinque anni fa, i nostri prodotti sono stati visualizzati più di 600.000 volte!”
Con un investimento, nel 2021, di circa 2.000 €, la parte di fatturato realizzata da EcoTank riconducibile a NauticExpo si aggira oggi sui 150.000 € (IVA esclusa).
“Non abbiamo nemmeno bisogno di fare chissà che calcoli per sapere che la nostra collaborazione porta i suoi frutti. Grazie ai prospect che ci propone NauticExpo stiamo consolidando una pipeline di vendita di circa 3 milioni di euro. Per migliorare ulteriormente i nostri risultati abbiamo già previsto, insieme al nostro account manager, che aumenteremo il budget annuale che riserviamo a NauticExpo non appena avremo realizzato qualche vendita supplementare.”
Wilfried Point conclude con queste parole:
“Cari lettori, cari futuri clienti di VirtualExpo.... la strategia SEO e, più in generale, la promozione garantita dalle sei piattaforme di VirtualExpo avranno un effetto positivo diretto (richieste commerciali ricevute tramite lo stand) e indiretto (vendite realizzate sul sito web aziendale). È veramente una soluzione win/win!”
Risultati ottenuti da EcoTank
Ecco alcuni dati sulla visibilità di EcoTank e sui risultati ottenuti dall’azienda negli ultimi 12 mesi grazie a NauticExpo:
301.798
Visualizzazioni di pubblicità e contenuti
3
Prodotti esposti sullo stand
3.817
Click verso lo stand
149
Click verso il sito
525
Visitatori identificati (Prospect)
33
Richieste
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