お客様の声
Annick Marcheschi氏
「MedicalExpo は、私たちが想像もしていなかった市場への露出を可能にしてくれました。」
輸出エリアマネージャー
Hera-MI社：マンモグラフィーのためのAI
ナントに拠点を置くHera-MI社は、マンモグラフィー向け人工知能に特化した革新的なスタートアップ企業です。同社は 30 人の従業員を雇用しており、その 70% が研究開発に専念し、放射線科医、乳腺専門医、患者をサポートするソフトウェア ソリューションを開発しています。
主力製品である Breast-SlimView® は、乳がん検診用に特別設計された、特許取得済みの 2D および 3D マンモグラフィーの意思決定支援ソフトウェアです。
Hera-MI社の技術は、そのユニークなアプローチで際立っています。
「弊社の AIの独自性は、そのネガ化プロセスです。私たちは、ネガ化した画像を表示する世界唯一の会社であり、その画像を明るくすることが私たちの本質です」
輸出営業ディレクターのAnnick Marcheschi氏はこう説明します。目標は、画像を読みやすくし、
「画像に円や四角、パーセンテージを多用することなく」、
医療従事者がマンモグラムをより明確かつ自信を持って解釈できるようにすることです。
経験に根ざしたパートナーシップ
Hera-MI社にとって、MedicalExpo の選択は当然の決断でした。Annick Marcheschi氏 はこのプラットフォームを良く知っています。
「私自身、MedicalExpoで7年以上働いていました。」
この長年の経験により、彼女は市場の価値を明確に理解することができました。
「MedicalExpo が弊社のブランドをどれほど後押しし、サポートし、リーダーとしての地位を確立し、想像もしていなかった市場での認知度を高めてくれるか、分かっています。」
強力なパートナーネットワークの構築
当初から、Hera-MI社 の目的は明確でした。
「新しい市場を開拓し、販売代理店とつながり、パートナーネットワークを共同構築することです。そしてもちろん、お客様からの直接の問い合わせを販売につなげることで収益を増やすこともできます」
と、Annick Marcheschi氏は説明します；MedicalExpo と協力する前は、同社の AI の認知度を高めることが大きな課題でした。
「海外の見本市に参加するのは有益ですが、非常に高価でもあります。」
対照的に、オンライン マーケットプレイスにより、Hera-MI社 は 国際的な展開を拡大 でき、Annick Marcheschi氏は次のように指摘しています。
「私たちの分野の専門家が私たちに連絡をくれます。」
ターゲットを絞ったマーケティング活動と具体的な成果
視認性向上のために、Hera-MI社は MedicalExpo と連携していくつかの取り組みを開始しました。Annick Marcheschi氏は
「オンライン スタンド、ニュースとトレンド コンテンツを使用して弊社の AI について伝え、医療画像専用のニュースレターでさらに目立つようにする、認知度重視のキャンペーンです」と、語ります。
結果はすぐに現れました。Hera-MI社 は、専門業界から適格なリードのほか、
「公開入札に応じる予定の販売代理店を含む、質の優れた新たな販売代理店」を獲得しました。
彼女は次のようにまとめています。
「重要なのは量ではなく質。」
協力的なパートナーシップ
さらに、Annick Marcheschi氏はパートナーシップの人間的価値を高く評価しています:
「私は特に、MedicalExpo チームとの連携の質と、営業チームとコンテンツ チームの対応力に感謝しています。私たちが緊密に連携している専門家たちが、このコラボレーションを成功に導いてくれるでしょう。」
彼女にとって、MedicalExpoはなくてはならない存在になりました。
「このプラットフォームに未加入の人々は、単に理解していないだけです。現在、MedicalExpo は医療業界の主要プレーヤーです。プラットフォームに参加することで、常に進化する市場における長期的な可視性が確保されます。私たちには自由に使えるツールがあります。それらを使いましょう。」