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成功B2B时事通讯战略:创造国际影响力并产生更多潜在客户!

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成功B2B时事通讯战略:创造国际影响力并产生更多潜在客户!

随着智能营销服务于企业发展,B2B数字营销活动已被证明是创造客户忠诚度和创造销售机会的一种方式。在这方面,时事通讯已被证明是数字营销中最好的营销工具之一。面对这种情况,专业人士越来越多地依靠创建有效的时事通讯来介绍他们的新产品和提高销售转换率。时事通讯是与客户保持紧密联系的理想选择,这一过程可以提供具有高打开率的独特内容。因此,通过战略来优化此过程以产生更多潜在客户非常有意义。


时事通讯:如何定义?

时事通讯是公司或组织经常使用的通信工具。是一份商业或编辑时事通讯,通过电子邮件定期发送给可以将客户、潜在客户和员工汇集在一起的联系人​​列表。时事通讯,也称为新闻简报,通常通过提供已发生或即将发生的最新事件、新产品和当前促销活动的清晰简明的概述来处理当前的商业新闻。可以从B2B或B2C的角度实施。

在B2B领域,时事通讯是一个特别的工具,因为它可以从比社交网络更高层次的参与中获益。时事通讯在公司的网站上花费的浏览时间超过传统的访客。这里的主要目标不是进行销售,而是提供信息并加强与受众的联系

为什么B2B时事通讯在2022年是必不可少的?

虽然社交网络长期以来一直是针对潜在客户和客户的最受欢迎的方式,但2022年的趋势是回归到电子邮件的优势。有了正确的战略,时事通讯可以证明它们在产生更多参与的受众方面的性能。多项研究的数据也证实了这一点。

B2B时事通讯:选择什么战略来定位您的受众?

发展您的品牌形象并与默默的潜在客户和客户保持良好关系时,在创建B2B通讯的过程中,具有战略性是很重要的。如果没有真正的前期工作,很难实现拉近与客户的距离、加强公司的信誉和增加网站的流量等目标。


为了保证效果,需要事先建立一个受众细分战略。 根据他们的情况和需求,您的联系人应该被分为不同的类别,并为其专门创建和个性化的内容。因此,在做其他事情之前,有必要通过填写表格或下载白皮书等方式收集用户数据

如何衡量B2B时事通讯的受众?

为了检验B2B时事通讯战略是否有效,可以依靠现有的性能指标,即所谓的KPI(关键性能指标),如点击率和打开率。这种类指标使您能够知道您的邮件是否达到了最初设定的营销目标。在这方面,电子邮件是一个非常实用的沟通工具,因为相关的绩效指标很容易获得,而且非常准确。也使你能够知道您的受众的参与程度


使用营销自动化工具,如Marketo、HubSpot、Plezi或NP6等营销自动化工具也有帮助。营销自动化流程可以帮助您根据预定义的方案并基于用户的行为来执行、管理和自动化营销活动。这些工具集中了所有相关信息,并帮助您详细说明和评估您的时事通讯的表现。


像所有在线渠道一样,时事通讯是利用数字数据的机会,数据通常被称为Data

如何将您的B2B时事通讯外包出去?

对于可能与您面临相同营销问题的许多企业而言,拥有定期准备和发送时事通讯所需的资源和知识并不是很容易。如果有必要,您可以通过一个自动创建和发送通讯的应用程序或软件来协助这一过程。另一种更有意义的方式是使用外部服务提供商的服务,以便从他们设计有吸引力和个性化的内容的经验中获益。


然后由该外包经理依靠他的专业知识和专业工具来开发有效的时事通讯、细分数据库并根据创建的类别计划适当的邮件。也可以加入一个有自己的时事通讯的主题市场(或Marketplace)。这是一种非常相关的方式来推广您的产品并吸引更广泛的受众,而不仅仅是您自己的客户和潜在客户。

使用服务提供商管理您的B2B时事通讯的8个充分理由

正如我们所看到的,如果没有一个精细调整的时事通讯战略,就很难有效地接触到您的客户、合作伙伴和潜在客户。使用在该领域有丰富经验的服务提供商有很大的优势。一个外包公司可以带来:

个性化支持并细心倾听您的问题和目标

在您还不是数字通信艺术的大师时,提供真正的“咨询价值”

创造、维护和培养客户关系的智能营销战略的基础

巩固的客户基础和高潜力的目标客户

为您节省时间,因为外包公司负责时事通讯的设计、布局和发送

了解受众的需求,以满足他们的需求并产生积极的反馈

相关性的关注(在正确的时间,以正确的格式,向正确的地点,正确的人发送正确的内容)

他们专长监测您的数字声誉,掌握发送流程,并保证在专业信息传递系统上的通讯的最佳交付能力。

VirtualExpo集团的B2B时事通讯示例

VirtualExpo集团为专业人士提供了6个不同的采购平台,每个平台都有按产品类别和主题划分的专门的B2B时事通讯。有助于接触特定行业的公司。ArchiExpo采购平台汇集了建筑师、室内设计师和建筑公司,每月有260万次访问量。使用本网站的潜在客户可以注册并定期收到一份时事通讯,介绍行业趋势和参展商的新产品。每份时事通讯都遵循一个精确的结构:以一张大照片突出一个“明星”产品,几个产品单页介绍新发布的项目和一个精选的时尚产品。

现在可以联系您的VirtualExpo销售,在我们即将发布的时事通讯中保留一个位置。我们还邀请您查阅我们的2022年时事通讯日历,以计划您的营销行动,并加强您的品牌和您的产品在我们B2B受众中的知名度。


因此,将时事通讯的发布外包给VirtualExpo这样的公司,可以减轻特别是技术性工作的关键引导您的外部沟通,并部署超越单纯追求知名度的内容战略。通过这种方式完善您的B2B时事通讯战略,向合格的收件人分发信息,产生新的国际销售线索并建立可持续的数字关系。。