内容营销是许多B2B公司采用的一项基本技术，是传媒和营销人员的专业常识。本指南旨在让您了解如何为您的业务确定有效的内容营销战略。
什么是内容营销？
根据Hubspot的说法，“内容营销是一种营销策略，依靠创造和分发有价值、有用和有信息的内容来与您的受众沟通并发展知名度。”
这一技巧旨在将尽可能多的访客带到一个网站或登陆页面（例如联系表）。由于这种方法是编辑性的，而不是促销性的，访客或潜在客户会觉得更容易免费“消费”这些内容，即使这意味着需要留下他们的联系信息。
您提供什么样的内容（白皮书、杂志、视频等）并不重要，只要您向目标受众提供相关信息，他们就会记住。
有一点是肯定的， 内容越好，公司形象就越好。潜在客户在到达一个网站之前访问了很多其他网站。
他们比较不同的内容，寻找最能满足他们需求的信息，并阅读文章、指南或其他易于消费的媒体。向他们提供各种回答具体问题的内容，是有效的内容营销战略的一个良好开端。
内容营销：对B2B来说有什么利害关系？
正如您可能已经猜到的，网站内容是一个好的内容营销战略的关键。但B2B的目标不一定与B2C相同，而且购买周期有时要长很多。重要的是要有策略，尽可能地适应这种技术。
主要区别之一是内容本身的性质。对于B2B来说，有必要偏向于与您的活动领域有关的编辑内容，并努力满足您的 潜在客户对信息的需求，同时突出公司的优势。
最好是先对这个问题作出明确而详细的回答。通过哪个渠道，以什么形式，为哪些受众提供什么内容？
什么内容？
无论是B2B还是B2C，最好是根据您的目标受众来制定您的内容营销策略。处于研究周期初期的潜在客户会对信息图表或视频等简短的内容更加满意，而另一个处于研究周期末期的潜在客户则希望有更深入的内容（白皮书、案例研究、网络研讨会、行业报告等），以确保做出正确的决定（无论是合作、采购还是投资）。
哪些受众？
了解目标受众是制定内容营销战略的一个很好的起点。建议使用调查问卷和谷歌分析等受众分析工具以及买家角色等技术来定义典型的个人资料。
以什么形式？
相同的内容可以以不同的形式呈现（白皮书简化为博客文章，视频简化为信息图表等）。我们的想法是能够通过正确的渠道推动正确的格式。
通过哪个渠道进行宣传？
对B2C来说是这样，对B2B来说也是如此。电子邮件营销、社交网络和博客是内容的完美切入点，无论其形式如何。您应该在社交网络上偏向于短小精悍的内容，而在官方网站和博客上偏向于较长的内容。
内容营销：如何计算行动的投资回报率？
根据Demand Metric的数据，内容营销的成本比传统广告低62%，而产生的 销售线索却多出近3倍。
无论是内容营销还是其他数字营销行动，重要的是要记住，投资回报是长期的。需要知道如何定义您的关键绩效指标，即预期结果的总和。例如：
- 网站或登陆页的访问次数
- 流量或转换
- 社交网络上对您的出版物的参与，等等。
内容营销的目标是吸引和保留您的受众.您制作的优质内容越多，就越被认定为您所在领域的专家，而搜索引擎也会通过将您的内容排在结果的前列而使您的知名度提高。内容营销是一个额外的机会，可以帮助您实现业务目标！
