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Leadgenerierung

Sechs SEO-Strategien für mehr Unternehmenswachstum

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Sechs SEO-Strategien für mehr Unternehmenswachstum

SEO (Suchmaschinenoptimierung) basiert auf mehreren Grundpfeilern und ermöglicht Unternehmen, von einem besseren Suchmaschinenranking zu profitieren und qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Im B2B-Bereich stellt SEO einen der relevantesten Kanäle zur Kundengewinnung dar. Um einen stetigen Anstieg des organischen Traffics und eine optimale Positionierung im Suchmaschinenranking zu gewährleisten, muss das SEO genauestens kontrolliert werden.

Heutzutage sollte jede Organisation eine Marketingstrategie anwenden, die auf SEO ausgerichtet ist, um ihre organische Sichtbarkeit zu verbessern und ihr Wachstum zu beschleunigen.

Wir zeigen Ihnen in diesem Artikel sechs wesentliche Punkte, die Ihnen dabei helfen können, Ihr Suchmaschinenranking zu verbessern.

Inhaltsübersicht

1. Sich erreichbare SEO-Ziele setzen, um B2B-Leads zu generieren

Die Internetreferenzierung kann mit einer echten Kampagne zur Leadgenerierung gleichgesetzt werden: Indem Sie Ihre Website in den Suchmaschinen sichtbarer machen, erhöhen Sie Ihre Chancen, mit neuen Interessenten zu interagieren.

Leads zu generieren bedeutet, qualifizierte Kontakte zu gewinnen, indem Sie Methoden anwenden, durch die Ihre Zielgruppe Ihre Seiten leichter auffinden kann. Bei 93 % aller Online-Einkäufe spielen Suchmaschinen eine Rolle; somit ist es leicht nachzuvollziehen, weshalb eine gute natürliche Suchmaschinenoptimierung unerlässlich ist.

 SEO stellt einen der interessantesten Marketingkanäle dar. Doch sollte auch nicht vergessen werden, dass Leadgenerierung kein Ziel an sich ist. Um quantifizierbare Ergebnisse zu erzielen, gilt es, kohärente Schritte durchzuführen. Die SMART-Methode (deren Akronym für spezifisch, messbar, attraktiv, relevant und terminiert steht) wird häufig im Zusammenhang mit SEO verwendet. Sie hilft dabei, realistische und präzise Ziele zu setzen, wie z. B. eine 30-prozentige Steigerung Ihres organischen Datenverkehrs innerhalb von sechs Monaten.

2. B2B-Personas definieren

Um effektive Marketingmaßnahmen durchführen zu können, müssen Sie wissen, wen Sie ansprechen. Dafür können Sie „Buyer-Personas“ oder „Kundenavatare“ erstellen. Diese stellen Ihre idealen Kunden dar, die am ehesten Interesse an den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen haben.

Die Festlegung von Zielgruppen erfolgt in zwei Schritten. Der erste besteht darin, das Verhalten Ihrer potenziellen Kunden zu analysieren, insbesondere über die von Google Analytics bereitgestellten Daten. Der zweite erfordert, die so erhaltenen Ergebnisse zusammenzufassen und zu analysieren, um „Empathiekarten“ Ihrer Personas zu erstellen. Diese enthalten nützliche Schlüsselelemente (Geschlecht, Alter, Beruf, Familienstand, Interessen usw.), die eine solide Grundlage für all Ihre Marketingmaßnahmen bilden können.

3. Die relevantesten Keywords identifizieren

Um gut über Suchmaschinen auffindbar zu sein, müssen Sie Wert darauf legen, die richtigen Keywords für Ihre verschiedenen Inhalte zu verwenden. Begriffe und Phrasen, die für ein bestimmtes Thema relevant sind, werden von den Algorithmen der Suchmaschinen bevorzugt, weshalb dieser Schritt keinesfalls vernachlässigt werden sollte.

Um die am besten geeigneten Keywords zu wählen, bietet es sich an, Informationen über Ihre Personas zu sammeln, Websites von Unternehmen aus demselben Sektor zu analysieren und mithilfe spezieller Tools die am häufigsten verwendeten Ausdrücke auf Google  auszumachen. So werden Sie in der Lage sein, die am besten geeigneten Keywords auszuwählen, um optimal von potenziellen B2B-Kunden wahrgenommen zu werden und Leads zu generieren.

4. Content mit hohem Mehrwert veröffentlichen

Content-Marketing erweist sich als unumgänglich, um die Gunst der Suchmaschinen zu erlangen.

B2B-Unternehmen, die regelmäßig neuen Content veröffentlichen, der ausreichend lang und qualitativ hochwertig ist, sind in der Lage, mehr Traffic zu generieren als ihre Konkurrenten. Die Erstellung eines professionellen Blogs, der an die Hauptwebsite angegliedert ist, stellt eine gute Initiative dar, um vielfältige Inhalte und auch längere Formate zu veröffentlichen. Blogartikel können dazu genutzt werden, häufig gestellte Fragen von Internetnutzern zu beantworten, Ihre Position als Branchenexperte zu stärken und die Kundenbindung zu erhöhen.
Inhalte mit hohem Mehrwert dienen auch dazu, Leads zu generieren, indem Sie Themen behandeln, die den Erwartungen Ihrer Buyer-Personas entsprechen.

5. Eine Backlink-Strategie entwickeln

Eine gute B2B-Marketingstrategie sollte es einfach machen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Dies geschieht durch ein durchdachtes Linkbuilding (d. h. Linkaufbau), das darauf beruht, Drittseiten dazu zu bringen, Links zu Ihren Seiten anzubieten. Diese Backlinks sind besonders wichtig für den Algorithmus von Google, der diesem Aspekt bei der Festlegung des Suchmaschinenrankings und der SERPs einen großen Stellenwert einräumt. Die Backlink-Strategie besteht darin, Websites ausfindig zu machen, die für Ihr Geschäft relevant sind, und interessante Artikel zu erstellen, die dann von diesen Websites veröffentlicht werden. Dies kann zwar etwas zeitaufwendig sein, ist aber äußerst effektiv.

Durch die Veröffentlichung von Inhalten auf relevanten Websites werden Sie besser in Suchmaschinen gerankt sein und mehr organischen Traffic zu Ihrer Website generieren.

6. Die Nutzererfahrung optimieren

Unternehmen, die über ihre Positionierung in den SERPs Leads generieren möchten, kommen an der Nutzererfahrung nicht vorbei.

Hiermit ist die Erfahrung gemeint, die ein Internetnutzer beim Besuchen Ihrer Website macht. Sie wird über mehrere Elemente definiert, wie z. B. die Nützlichkeit der vorhandenen Informationen, eine reibungslose Navigation, Benutzerfreundlichkeit auf Smartphones und Tablets oder die Ergonomie der Website im Allgemeinen. All diese Aspekte fließen in das Suchmaschinenranking Ihrer Website mit ein. Denn Websites, die keinen leichten Zugang zu Informationen gewähren, werden von Google in der Regel bestraft.

Um in den ersten Suchergebnissen zu erscheinen, sollte eine Website heutzutage unbedingt auf dem sogenannten Responsive Design basieren, d. h. dass sie auf allen mobilen Endgeräten automatisch optimal angezeigt wird. Eine optimierte interne Linkstruktur ist ein weiterer Pluspunkt, der im B2B sowohl für mehr Traffic als auch für einen einfacheren Kaufprozess sorgen kann.

Die richtige SEO-Strategie im B2B-Bereich auf die Beine zu stellen, ist eine langwierige Aufgabe mit mehreren zu beachtenden Schritten, bevor sie überhaupt hochwertige Leads generieren kann. Von der Erstellung von Inhalten mit hohem Mehrwert über die Auswahl der richtigen Keywords bis hin zur Optimierung der Nutzererfahrung – die Best Practices zur Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung sind äußerst vielfältig und mitunter ziemlich komplex. Da sich die Google-Algorithmen ständig ändern, ist es wichtig, einige wichtige Indikatoren (Traffic, Konversionsrate usw.) im Auge zu behalten, um eine optimale Online-Sichtbarkeit zu erreichen.



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