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Génération de leads

Six stratégies SEO à mettre en place pour développer votre business

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Six stratégies SEO à mettre en place pour développer votre business

Reposant sur plusieurs piliers centraux, le SEO (Search Engine Optimization) permet aux entreprises de bénéficier d’un meilleur référencement en ligne et de générer des leads de qualité. En B2B, le SEO représente l’un des canaux d’acquisition de clients comptant parmi les plus pertinents. En effet, une maîtrise précise de son SEO est nécessaire pour assurer une augmentation régulière de trafic de recherche organique et un positionnement optimisé dans les classements de pages de résultats des moteurs de recherche.

Aujourd’hui, toute organisation se doit de développer une stratégie marketing qui prenne en compte le SEO, afin d’améliorer sa visibilité organique et accélérer sa croissance.

Nous passerons en revue six points décisifs à mettre en place ou à améliorer pour optimiser son référencement.

Sommaire

1. Se fixer des objectifs SEO atteignables pour générer des leads B2B

Le référencement sur Internet peut être assimilé à une véritable campagne de génération de leads : en rendant votre site plus visible sur les moteurs de recherche, vous augmentez vos chances d’interagir avec de nouveaux prospects.

Générer des leads, c’est acquérir des contacts qualifiés en mettant en œuvre des méthodes visant à rendre vos pages plus faciles à trouver par les internautes faisant partie de vos audiences cibles. Pour 93 % des expériences d’achat en ligne, l’utilisation d’un moteur de recherche est sollicitée : il est donc aisé de comprendre pourquoi un référencement naturel de qualité est indispensable.

Si le SEO est l’un des canaux de marketing les plus intéressants, il est essentiel toutefois de ne pas surestimer les retombées des actions menées dans ce but. La génération de leads n’est pas un objectif en soi. Pour obtenir des résultats quantifiables, il vous faudra réaliser des démarches cohérentes. La méthode SMART (dont l’acronyme signifie « Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis ») est souvent utilisée en matière de SEO. Elle vous aidera à définir des objectifs réalistes et précis, comme une augmentation de 30 % de votre trafic organique dans un délai de 6 mois.

2. Définir vos personas B2B

Pour espérer mener des actions marketing efficaces, il est indispensable de savoir à qui vous vous adressez. Cela passe par l’élaboration de « buyers personas » ou « avatars clients ». Il s’agit de vos clients idéaux, les plus à même de porter un intérêt pour les produits et services proposés.
En B2B, ce ne sont pas les consommateurs qui vont être ciblés mais les entreprises.

La définition de groupes cibles passe par deux étapes. La première consiste à analyser les comportements de vos prospects, notamment via les données fournies par Google Analytics. La seconde demande de synthétiser les résultats obtenus pour créer des cartes d’empathie de vos personas. Autour de quelques éléments-clés (sexe, âge, profession, situation familiale, centres d’intérêt, etc.), elles vous donneront une base solide pour toutes vos actions marketing.

3. Identifier les mots-clés les plus pertinents

Pour être bien référencé, un site web doit accorder une grande importance aux mots-clés employés dans ses différents contenus. Les termes et expressions ayant un sens sur un sujet donné sont privilégiés par les algorithmes des moteurs de recherche, raison pour laquelle cette étape ne doit pas être négligée.

Pour le choix de vos mots-clés, vous pourrez collecter des informations sur vos personas, analyser les sites de sociétés du même secteur et observer les expressions les plus utilisées sur Google via des logiciels spécialisés. Ce travail vous servira à choisir les mots-clés les plus adaptés dans une approche B2B pour être remarqué par vos prospects et générer des leads.

4. Publier des contenus à forte valeur ajoutée

Pour avoir les faveurs des moteurs de recherche, le content marketing s’avère incontournable.

Les entreprises B2B qui proposent un contenu régulier, suffisamment long et qualitatif sont en mesure de générer plus de trafic que leurs concurrents. La création d’un blog professionnel rattaché au site web principal est une bonne initiative, qui rend possible la publication de contenus variés et de formats plus longs. Les articles de blog peuvent servir à répondre à des questions fréquentes des internautes, renforcer votre position d’expert du secteur et augmenter la fidélisation des clients.
Les contenus à forte valeur ajoutée vous serviront aussi à générer des leads en traitant de thématiques correspondant aux attentes de vos buyers personas.

Une bonne stratégie marketing en B2B doit permettre de générer facilement des leads de qualité. Cela passe par un link building étudié, basé sur des actions permettant d’inciter des sites tiers à proposer des liens vers vos pages. Ces backlinks sont particulièrement importants vis-à-vis des algorithmes de Google, qui accordent une large place à cet aspect pour définir le classement des SERP. Cette stratégie demande d’identifier les sites en phase avec votre activité, puis de créer des articles dignes d’intérêt que les sites en question pourront publier. Cette démarche peut prendre du temps mais s’avère d’une grande efficacité.

La publication de contenus sur des sites pertinents va vous permettre à la fois d’être mieux référencé et de générer un trafic organique plus important sur votre site web.

6. Optimiser l’expérience utilisateur

Les entreprises qui cherchent à générer des leads via leur positionnement sur les SERP ne peuvent pas faire l’impasse sur l’expérience utilisateur.

Cette notion correspond à l’expérience vécue par un internaute lorsqu’il se rend sur votre site web. Plusieurs grands points viennent la définir, comme l’utilité des informations présentes, la fluidité de la navigation, le confort d’utilisation sur smartphone et tablette ou encore l’ergonomie générale du site. Tous ces éléments entrent en compte dans le référencement naturel de vos pages. Google pénalise en effet fortement les sites qui ne facilitent pas l’accès aux informations.

Pour apparaître dans les premiers résultats de recherche, il est obligatoire aujourd’hui d’avoir un site basé sur le responsive design c'est-à-dire un site qui bénéficie d’un affichage optimal sur tous les appareils mobiles. Un maillage interne optimisé est un autre atout majeur, capable aussi bien de susciter plus de trafic que de faciliter le processus d’achat en B2B.

Une stratégie de référencement B2B est un travail de longue haleine, qui passe par plusieurs grandes étapes avant de générer des leads de qualité. De la création d’un contenu à forte valeur ajoutée en passant par le choix des mots-clefs ainsi que l’optimisation de l’expérience utilisateur, les bonnes pratiques pour améliorer son référencement sont diverses et parfois complexes. Avec les évolutions incessantes des algorithmes de Google, il est enfin important d’observer régulièrement quelques indicateurs majeurs (trafic, taux de conversion, etc.) pour conserver la meilleure visibilité possible en ligne.



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