Cimentado sobre diferentes pilares, el SEO (Search Engine Optimization) permite a las empresas beneficiarse de una mejor referenciación en línea y generar leads de calidad. En B2B, el SEO representa uno de los canales de captación de clientes más relevantes. De hecho, es necesario un control preciso del SEO para garantizar un aumento regular del tráfico de búsqueda orgánico y un posicionamiento optimizado en las clasificaciones de las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
Hoy en día, toda organización debe desarrollar una estrategia de marketing que tenga en cuenta el SEO, con el fin demejorar su visibilidad orgánica y acelerar su crecimiento. Para ello,
repasaremos seis puntos decisivos que deben implementarse o mejorarse para optimizar su SEO.
Índice
- 1. Establecer objetivos de SEO alcanzables para generar leads B2B
- 2. Definir sus buyers personas B2B
- 3. Identificar las palabras clave más relevantes
- 4. Publicar contenidos de alto valor añadido
- 5. Desarrollar una estrategia de enlaces externos
- 6. Optimizar la experiencia del usuario
1. Establecer objetivos de SEO alcanzables para generar leads B2B
La referenciación en Internet puede compararse a una auténtica campaña de generación de leads : al hacer que su sitio sea más visible en los motores de búsqueda, aumentá sus posibilidades de interactuar con nuevos prospectos.
La generación de leads consiste en conseguir contactos cualificados a través de diferentes métodos, cuyo objetivo es que sus páginas sean más fáciles de encontrar por los internautas que forman parte de su público objetivo. Un SEO de calidad es esencial ya que el 93% de las experiencias de compra en línea implica el uso de un motor de búsqueda.
Aunque el SEO es uno de los canales de marketing más interesantes, es importante no sobrestimar el impacto de las acciones llevadas a cabo con este fin, ya que la generación de leads no es un objetivo en sí mismo. Para lograr resultados mensurables, tendrá que adoptar otros enfoques coherentes. El método SMART (por sus siglas en inglés "Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y de Duración limitada") se utiliza a menudo en SEO. Le ayudará a establecer objetivos realistas y específicos, como aumentar su tráfico orgánico en un 30% en un plazo de 6 meses.
2. Definir sus buyers personas B2B
Es indispensable que sepa a quién se dirige para poder llevar a cabo un marketing efectivo, lo que implica el desarrollo de "buyers personas" o "avatares de clientes". Se trata de una representación ficticia de sus clientes ideales, los que tienen más probabilidades de interesarse por los productos y servicios ofrecidos.
En B2B, no se dirigirá a los consumidores, sino a las empresas.
La definición del público objetivo consta de dos etapas: la primera consiste en analizar el comportamiento de sus prospectos, en particular a través de los datos proporcionados por Google Analytics; la segunda es sintetizar los resultados obtenidos para crear mapas de empatía de sus personas. A partir de algunos elementos clave (sexo, edad, profesión, situación familiar, intereses, etc.), obtendrá una base sólida para todas sus acciones de marketing.
3. Identificar las palabras clave más relevantes
Para tener una mejor referenciación, un sitio web debe dar una gran importancia a las palabras clave utilizadas en sus distintos contenidos. Los términos y expresiones vinculados a un tema determinado se ven favorecidos por los algoritmos de los motores de búsqueda, por lo que no hay que descuidar esta etapa.
A la hora de elegir sus palabras clave, puede recopilar información sobre sus personas, analizar los sitios web de empresas del mismo sector y observar las expresiones más utilizadas en Google mediante algunos softwares especializados. Este proceso le ayudará a elegir las palabras clave más adecuadas en un enfoque B2B para llamar la atención de sus prospectos y generar leads.
4. Publicar contenidos de alto valor añadido
El marketing de contenidos es indispensable para sacar el máximo rendimiento de los motores de búsqueda.
Las empresas B2B que ofrecen contenidos regulares, suficientemente largos y cualitativos son capaces de generar más tráfico que sus competidores. Crear un blog profesional ligado a la web principal es una buena iniciativa que permite publicar contenidos variados y formatos más largos. Las entradas de blog se pueden utilizar para responder a preguntas frecuentes, reforzar su posición como experto del sector y aumentar la fidelidad de los clientes.
Los contenidos de alto valor añadido también se pueden utilizar para generar leads abordando temas que sean relevantes para sus buyer personas.
5. Desarrollar una estrategia de enlaces externos
Una buena estrategia de marketing B2B debe facilitar la generación de leads de calidad. Esto se consigue mediante un cuidadoso link building, basado en acciones que animen a sitios de terceros a proporcionar enlaces a sus páginas. Estos enlaces externos son especialmente importantes en lo que respecta a los algoritmos de Google, que conceden una gran pertinencia a este aspecto a la hora de determinar las clasificaciones en las SERP. Mediante esta estrategia seidentifican los sitios que son relevantes para su sector para luego, crear artículos de interés para que esos sitios puedan publicarlos. Esto puede llevar algo de tiempo, pero es muy eficaz.
Publicar contenidos en sitios web relevantes le permitirátener una mejor referenciación y generar un mayor tráfico orgánico hacia su página web.
6. Optimizar la experiencia del usuario
Para generar leads a través de su posicionamiento en las SERP, las empresas no pueden permitirse pasar por alto la experiencia del usuario, que corresponde a la experiencia que tiene un usuario cuando visita su sitio web.
Son varios los elementos que intervienen en la referenciación natural de sus páginas, como la utilidad de la información proporcionada, la fluidez de la navegación, la comodidad de uso en smartphones y tabletas y la ergonomía general del sitio. Google efectúa una fuerte penalización a aquellos sitios que no facilitan el acceso a la información.
Para aparecer en los primeros resultados de búsqueda, ahora es obligatorio tener un sitio que se base en el diseño web adaptable es decir, un sitio que se beneficie de una visualización óptima en todos los dispositivos móviles. Una red optimizada de enlaces internos es otra baza importante, capaz de generar más tráfico, así como de facilitar el proceso de compra en B2B.
Una estrategia de referenciación B2B es un proceso a largo plazo, por lo que pasa por varios pasos importantes antes de generar leads de calidad. Desde la creación de contenidos con un alto valor añadido hasta la elección de palabras clave, así como la optimización de la experiencia del usuario, las mejores prácticas para mejorar su posicionamiento son diversas y a veces complejas. Por último, con la constante evolución de los algoritmos de Google y, para mantener la mayor visibilidad posible en línea, es importante observar regularmente algunos indicadores con mayor relevancia, como el tráfico y tasa de conversión entre otros.
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