通过优化几个核心技术， SEO （搜索引擎优化）能够帮助公司从更高质量的在线资源中获益， 并产生高质量的潜在客户。在B2B领域，SEO是最具相关性的客户获取渠道之一。事实上，为了确保有机搜索流量的定期增长和在搜索引擎结果页排名中的优化定位，精确控制搜索引擎优化是必要的。
如今每个公司都必须制定一个SEO营销战略，提高其有机可见度 ，并加速其增长。
我们将讨论 六个决定性的要点 ，以实施或改进优化其SEO。
摘要
1.设定可行的SEO目标，来产生B2B线索
互联网参考可以比作一个真正的潜在客户开发活动 ：通过使网站在搜索引擎上更明显，增加了新潜在客户互动的机会。
产生销售线索是指通过实施使网页更容易被目标受众找到的方法来获得合格的联系人。93%的网上购物体验涉及使用搜索引擎，因此不难看出为什么高质量的SEO是必不可少的。
虽然 SEO是最有效的营销渠道之一，但是不要高估为此目的而开展的行动的影响。潜在客户的产生本身并不是一个目标。为了取得可衡量的结果，需要采取相应的方法。 SMART方法 （代表“具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的”） ，经常用于SEO。可以帮助您制定现实而具体的目标，例如在6个月内将有机流量增加30%。
2.定义您的B2B角色
为了能够开展有效的营销行动，必须知道您的营销对象是谁。这涉及到“买家角色”或“客户化身”的发展。 您的理想客户，即最有可能对所提供的产品和服务感兴趣的人。
在B2B中，被锁定的不是消费者，而是公司。
对目标群体的定义包括两个步骤。首先是分析潜在客户的行为，特别是通过谷歌分析提供的数据。第二是综合所获得的结果， 创建同理心卡片 您的角色。基于一些关键因素（性别、年龄、职业、家庭状况、兴趣等），他们将为所有营销行动提供一个坚实的基础。
3.识别最相关的关键词
一个网站要想获得良好的SEO，必须对其各种内容中使用的关键词 ，给予极大的重视。在特定主题上有意义的术语和表达方式会受到搜索引擎算法的青睐，这就是为什么这一步骤不应该被忽视。
为了选择关键词，您可以收集您的角色信息，分析同行业公司的网站，并通过专门的软件观察 谷歌上最常用的表述 。这项工作可以帮助您在B2B中选择最合适的关键词，获得潜在客户的注意并产生销售线索。
4.发布具有高附加值的内容
内容营销对于获得搜索引擎的青睐至关重要。
提供定期的、足够的、有质量的 内容的B2B公司 ，能够比他们的竞争对手产生更多的流量。创建一个 专业博客 附属于主网站是一个很好的举措，通过博客可以发布各种内容和较长的格式。博客文章可以用来回答常见问题，加强您作为行业专家的地位，并提高客户的忠诚度。
高价值的内容也可以用来通过解决与您的买家角色相关的主题来产生线索。
5.制定一个反向链接战略
一个好的B2B营销策略应该使其容易产生高质量的线索。这是通过谨慎的链接建设实现的，基于鼓励第三方网站向您的网页提供 链接的行动。这些反向链接对于谷歌的算法来说特别重要，谷歌在确定SERP排名时非常重视这方面的内容。这一策略包括确定与您业务相关的网站， 然后为这些网站创造有新闻价值的文章来发表。这可能很费时间，但非常有效。
在相关网站上发布内容将使您能够更好地被引用并为您的网站带来更多的有机流量 。
6.优化用户体验
希望通过他们在SERP上的定位产生线索的公司不能忽视用户体验。
这个概念与用户访问您网站时的体验相对应。有几个要点决定了它，如所提供信息的有用性、导航的流畅性、在智能手机和平板电脑上使用的舒适性以及网站的总体客户体验。所有这些元素对您网页的自然引用都很重要。谷歌会惩罚那些不方便获取信息的网站。
为了出现在第一个搜索结果中，现在必须有一个基于 响应式设计的网站 ，也就是说，一个在所有移动设备上都能受益于最佳显示的网站。一个优化的 内部网 ，是另一个要素，能够产生更多的流量，以及促进B2B的购买过程。
一个B2B搜索引擎战略是一个长期的过程，在产生高质量的线索之前要经过几个主要步骤。从创建高附加值的内容到关键词的选择和用户体验的优化，改善搜索引擎优化的最佳做法是多样化的，有时甚至是复杂的。随着谷歌算法的不断演变，定期观察一些主要指标（流量、转换率等）以保持在线的最佳可见度终于变得非常重要。
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