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Leadgenerierung

SEO: Ein effektiver Weg, um qualifizierte Leads zu gewinnen

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SEO: Ein effektiver Weg, um qualifizierte Leads zu gewinnen

Für die Generierung neuer Leads eignen sich verschiedene Maßnahmen. Am häufigsten wird digitales Marketing und Direktmarketing eingesetzt. Und abgesehen von bezahlter Werbung stellt SEO die bislang effektivste Methode dar, um einen Internetnutzer als Interessenten zu qualifizieren und ihn anschließend in einen Kunden umzuwandeln.
Im B2B-Sektor spielt die Online-Sichtbarkeit eine sehr wichtige Rolle für die Konversionsrate. Somit sollte man sich unbedingt auf eine leistungsfähige organische Suchmaschinenoptimierung stützen, um seine Chancen, neue Kunden zu gewinnen, zu erhöhen. Die Leadgenerierung erfolgt über mehrere Entwicklungsschwerpunkte, um angemessen auf die besonderen Funktionsweisen von Suchmaschinen zu reagieren. Aber lassen Sie uns zunächst ein wenig über SEO sprechen...

Inhaltsübersicht

Was ist SEO?

SEO („Search Engine Optimisation“, zu dt. Suchmaschinenoptimierung) bezeichnet einen Prozess, um Seiten Ihrer Website unter den ersten Suchergebnisseiten von Suchmaschinen erscheinen zu lassen.

Auch als natürliche oder organische Suchmaschinenoptimierung bezeichnet, setzen diese Maßnahmen eine langwierige, sorgfältige und spezifische Arbeit voraus, um auf mehreren Ebenen ständig Verbesserungen an Ihrer Website vorzunehmen. Die Wahl der Keywords, die eingehenden und ausgehenden Links, der Aufbau und die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website sind allesamt Elemente, die Ihre Suchmaschinenoptimierung beeinflussen.
SEO kann ergänzend zu SEA (dem Kauf von Werbeanzeigen) eingesetzt werden, um Ihre Online-Sichtbarkeit in die Höhe schnellen zu lassen. Es muss zwischen B2B-SEO (Business to Business), das auf Unternehmen abzielt, und B2C-SEO (Business to Consumer), das auf Verbraucher abzielt, unterschieden werden. Bei ersterem erweist sich der Kaufprozess als weitaus komplexer, da verschiedene Akteure miteinbezogen werden, bevor es zum Verkaufsabschluss kommt. Aus diesem Grund stellt sich die Suchmaschinenoptimierung im B2B-Bereich als vielschichtiger heraus: Sie erfordert mehr Hintergrundwissen über die einzelnen Zielgruppen (sogenannte Buyer-Personas) und erfordert verschiedenartige Inhalte, die für sämtliche Phasen des Kaufprozesses relevant sind.

Wie hilft Ihnen SEO, mehr qualifizierte Leads zu generieren?

Für Unternehmen ist diese Arbeit Teil eines positiven Kreislaufs, der es ihnen letztendlich ermöglicht, viel effektiver qualifizierte Leads zu generieren.
Indem ein Unternehmen sein Suchmaschinenranking durch gezielte Maßnahmen verbessert, gewinnt es an Sichtbarkeit: Es wird in den Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google oder Bing weiter oben angezeigt. Diese erhöhte Sichtbarkeit führt zu einem Anstieg des Traffics, sodass mehr Besucher angezogen werden, die zu potenziellen Kunden werden können. Ein besseres Ranking bringt also viele Vorteile mit sich, da die Website eines Unternehmens von den Zielgruppen, die es anvisiert, viel leichter gefunden werden kann.
Hierfür gilt es, eine ganze Menge an Optimierungsarbeit zu leisten. Bei diesem Ansatz geht es darum, seinen Online-Bekanntheitsgrad zu steigern, indem der Fokus vor allem auf externe Links (die von glaubwürdigen, trafficstarken Drittseiten zu Ihrer Website führen), Kundenbewertungen und die Präsenz in sozialen Netzwerken gelegt wird. Dieser Prozess führt dazu, dass mehr Internetnutzer aus Ihren Zielgruppen zu Ihnen gelangen, die dann mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Interessenten und schließlich zu Kunden werden.

Mit welcher Strategie können Sie mehr B2B-Leads gewinnen?

Für eine erfolgreiche Leadgenerierung sind mehrere ausschlaggebende Kriterien zu beachten. Der erste Schritt besteht darin, Ihre B2B-Personas so genau wie möglich zu definieren. Um diese zu erreichen, müssen Sie Inhalte bereitstellen, die ihren Bedürfnissen entsprechen, und sie anhand geeigneter Schlüsselwörter leichter auffindbar machen. Im Mittelpunkt dieser Strategie stehen unterschiedliche Inhalte mit hohem Mehrwert, meist im Langformat. Außerdem sollten Sie Wert auf Ihre Backlinks legen, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Schließlich ist eine optimierte Nutzererfahrung ein weiteres wichtiges Kriterium, um in den Suchmaschinen hervorgehoben zu werden.
Dieser Prozess ist langwierig und komplex und geht mit einer unverzichtbaren Begleitarbeit einher. Es gibt zahlreiche Tools, die hierfür eingesetzt werden können, darunter SemRush und Keywords Everywhere. SemRush ist sehr umfassend und ermöglicht es Ihnen, das Ranking Ihrer Website für ein bestimmtes Keyword zu bewerten. Diese Analyse bezieht sich auch auf Ihren Traffic, Ihre Keywords und Ihre Links. Ein weiteres nützliches Tool ist Keywords Everywhere. Mit dieser Erweiterung lassen sich umfangreiche Analysen zu verwandten Suchbegriffen, dem monatlichen Suchvolumen und den Kosten pro Klick durchführen. Sie hilft Ihnen, die richtigen Keywords zu wählen, um Ihre Personas zu erreichen.

Welche Metriken und KPIs zur Messung der umgesetzten Maßnahmen?

Um sicherzustellen, dass Ihre Maßnahmen effektiv sind, stehen Ihnen zahlreiche Tools wie Google Analytics zur Verfügung. Sie können sie nutzen, um verschiedene Metriken und KPIs zu beobachten und herauszufinden, wie Sie Ihre Sichtbarkeit erhöhen können.
Unter den Benchmarks ist die Anzahl der einzelnen Seitenaufrufe das eindeutigste Kriterium, das es zu berücksichtigen gilt. Es gibt Ihnen Auskunft darüber, ob Ihr Traffic steigt oder sinkt. Die durchschnittliche Dauer, die ein Besucher auf einer Seite verbringt, ist eine weitere relevante Information, anhand der festgestellt werden kann, ob ein Inhalt reichhaltig und informativ genug ist, um für Ihre Personas von Interesse zu sein.Auch die Absprungrate, die dem Prozentsatz der Internetnutzer entspricht, die nur eine einzige Seite Ihrer Website besucht haben, sollten Sie sich näher ansehen. Eine stagnierende Anzahl von Seitenaufrufen, eine sinkende durchschnittliche Verweildauer auf einer Seite oder eine zu hohe Absprungrate sind allesamt Hinweise darauf, dass Sie sowohl Ihre Inhalte als auch Ihre Nutzererfahrung verbessern müssen.
Mithilfe von KPIs können Sie Ihre Analyse noch weiter ausbauen. Der organische Traffic, also die Besuche, die ausschließlich durch die natürlichen Suchergebnisse von Google generiert werden, ist äußerst aussagekräftig. Sie können ihn nach Zielseiten verfeinern, um Ihre erfolgreichsten Inhalte zu identifizieren. Die organische Konversionsrate ist ein starker Indikator für die Effektivität Ihrer Seiten in Bezug auf die tatsächlichen Verkäufe. Vernachlässigen Sie auch nicht die Klickrate (CTR), eine aufschlussreiche Kennzahl für die Attraktivität Ihrer Website.

Für alle Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind, ist es undenkbar, sich nicht um ein besseres Online-Ranking zu kümmern. Dies sollte unbedingt Teil einer jeden digitalen Marketingstrategie sein. Mit umfassenden und effektiven Tools sind die erzielten Ergebnisse sofort messbar. Auf diese Weise können Sie sich auf die wichtigsten Punkte konzentrieren und Ihre Maßnahmen kontinuierlich verbessern. Indem Sie die verschiedenen hier vorgestellten Elemente berücksichtigen, können Sie Ihre Sichtbarkeit erhöhen und mehr Leads generieren.


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Dies ist eine automatische Übersetzung. (Sehen Sie hier den englischen Originaltext)

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