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Leadgenerierung

Wie Sie Ihr SEO optimieren, um mehr B2B-Leads zu generieren

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Wie Sie Ihr SEO optimieren, um mehr B2B-Leads zu generieren

Wir wissen genau, dass B2B-Käufer sehr gezielt in den wichtigsten Suchmaschinen oder in sozialen Netzwerken nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die ihren Bedürfnissen am ehesten entsprechen.

Als Unternehmen, das im Internet präsent ist (d. h. das eine Website hat und/oder seine Produkte über eine E-Commerce-Plattform anbietet), ist es ihr Hauptziel, von Internetnutzern gesehen zu werden. Dazu muss Ihre Website regelmäßig auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen.
Aber aufgepasst, diese vorteilhafte Position erlangen Sie nicht durch Zufall!
Nur durch eine geeignete Strategie zur Steigerung Ihrer Sichtbarkeit wird Ihre Website von den Google-Algorithmen hervorgehoben, was zu einem höheren Traffic auf Ihren Seiten führt.

Diese Strategie wird Suchmaschinenoptimierung oder SEO genannt und sorgt dafür, dass Sie für Ihre Zielgruppen sichtbar werden und Ihre Konversionsrate verbessern können. Die natürliche Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist einer der entscheidenden Faktoren bei der Leadgenerierung. Aus diesem Grund ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie die bewährten Praktiken im Zusammenhang mit SEO nicht vernachlässigen.

In diesem Artikel stellen wir die einzelnen Etappen vor, die Sie zur Optimierung Ihres SEO befolgen sollten: vom Aufbau Ihrer Website über die Qualität Ihrer Inhalte bis hin zur Steigerung Ihres Bekanntheitsgrades und Ihrer E-Reputation.

Inhaltsübersicht

Eine SEO-freundlichere Website erstellen

Die erste Maßnahme, die Sie ergreifen müssen, um Ihre Suchmaschinenoptimierung zu verbessern, betrifft das technische SEO. Was sollten Sie in Bezug auf die Ergonomie und Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website beachten, um eine bessere Nutzererfahrung zu gewährleisten?

Zu den wichtigsten Kriterien, die es zu berücksichtigen gilt, gehört die Ladezeit der Seiten – diese Zeit sollte so weit wie möglich reduziert werden, indem z. B. die Dateigröße der anzuzeigenden Ressourcen verringert wird –, die Sicherheit Ihrer Website (HTTPS-Protokoll) sowie die Kompatibilität mit Mobiltelefonen (indem Sie Ihre Website nach den Regeln des responsiven Designs gestalten).

Ihre Website sollte unbedingt so strukturiert sein, dass sie eine flüssige und angenehme Nutzung auf allen Endgeräten ermöglicht. Die Google-Crawler messen diesem Punkt große Bedeutung bei: Wenn Sie diese Anforderungen nicht erfüllen, hat dies katastrophale Folgen für Ihre natürliche Suchmaschinenoptimierung. Eine gut strukturierte Website ist auch von Vorteil, um technische Probleme zu minimieren. Der Quellcode Ihrer Website sollte logisch und sinnvoll geschrieben sein, um eine gute Positionierung in den Suchergebnissen zu fördern. In einigen Fällen kann technische Hilfe erforderlich sein, um eine Website nach diesen Grundsätzen zu überarbeiten.

Reichhaltige Inhalte anbieten, die für Ihr Zielpublikum von Nutzen sind

Als Herzstück der natürlichen Suchmaschinenoptimierung ist Content-SEO der wichtigste Aspekt, um Ihrer Website mehr Sichtbarkeit zu verleihen. Besonders im B2B-Bereich suchen Ihre Personas nach langen und detaillierten Artikeln, die einen echten Mehrwert bieten und einen positiven Einfluss auf die Absprungrate haben. Um Ihre Zielgruppe zufrieden zu stellen, benötigen Sie reichhaltige, abwechslungsreiche Inhalte, die die am häufigsten gestellten Fragen zu bestimmten Themen beantworten.
Zögern Sie nicht, einen professionellen Blog auf Ihrer Website einzurichten, um längere Inhalte zu veröffentlichen und sich als Experte für ein bestimmtes Thema zu positionieren.

Außerdem müssen die Inhalte, die Sie bereitstellen, relevant und gut organisiert sein, um im Suchmaschinenranking aufzusteigen. Dabei spielen mehrere Elemente eine nicht zu unterschätzende Rolle, wie z. B. die Struktur der Website, die verwendeten Keywords (vor allem in Titeln und Meta-Beschreibungen), die Länge der URLs oder die HTML-Tags. Aktuelle, originelle und einzigartige Inhalte sind ein unbestreitbarer Pluspunkt, um Ihnen Sichtbarkeit zu verleihen und die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen. Unternehmen, die regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, haben die besten Chancen, ein besseres Ranking zu erreichen und so ihre Konkurrenten auszustechen.

Es gibt viele Kriterien, anhand derer Google die Suchergebnisse für die verschiedenen Suchanfragen von Internetnutzern definiert. Die Verwendung der richten Schlüsselwörter ist von großer Bedeutung, aber auch die Links, die auf Ihrer Website erscheinen oder zu Ihrer Website führen, sind sehr wichtig. Indem Sie Ihre Links optimieren, können Sie mehr qualifizierte Leads auf Ihre Website leiten und Ihre Konversionsrate deutlich erhöhen.

Autoritäts-SEO dient der Optimierung Ihres SEO durch die Verbesserung Ihres Online-Bekanntheitsgrades. Zu diesem Zweck sollten Sie Ihre eingehenden Links hinsichtlich Umfang, Qualität, Anker und Herkunft analysieren, aber auch versuchen, Ihre Seite weiterzuentwickeln und dabei die Verbreitung Ihrer verschiedenen Inhalte über soziale Netzwerke berücksichtigen.
Eine gut durchdachte interne Vernetzung, insbesondere auf der Startseite, sorgt dafür, dass die Besucher länger auf der Website bleiben, da sie ihnen hilft, die Inhalte zu finden, die sie benötigen. Externe Links, sogenannte Backlinks, sollten eher auf Qualität als auf Quantität setzen. Links von Autoritätsseiten führen Ihre Zielgruppen effektiv auf Ihre Seiten.

Die E-Reputation nicht vernachlässigen

Obwohl das Konzept der E-Reputation weit verbreitet ist, wird es von Unternehmen nicht immer angemessen gewürdigt. Es gehört jedoch zu den Elementen, die man kennen sollte, wenn man seine natürliche Suchmaschinenoptimierung verbessern möchte. Dieser Ausdruck bezeichnet das Bild, das ein Unternehmen durch seine verschiedenen Online-Veröffentlichungen über sich selbst vermittelt. Fast drei Viertel der Kunden informieren sich auf Google, bevor sie ein Produkt von einem Unternehmen kaufen. Daher ist dieser Aspekt für Ihre Sichtbarkeit von entscheidender Bedeutung.

Zu einer guten E-Reputation gehören positive Kundenmeinungen, ein reaktiver Kundendienst, der auf die Bedürfnisse der Kunden eingeht, eine Kommunikation, die nah an Ihren potenziellen Kunden ist, und der Einsatz von Influencern, um das Image des Unternehmens zu stärken. Sie müssen auch in der Lage sein, Inhalte zu entwickeln, die für bestimmte B2B-Suchanfragen optimiert sind, um stets die Anliegen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen zu bedienen. Dieser letzte Teil betrifft transaktionale Suchanfragen, d. h. wenn ein Internetnutzer sich für einen Kauf entschieden hat und das ideale Unternehmen dafür finden möchte.

Wenn Sie diese verschiedenen Tipps befolgen, werden Sie in der Lage sein, Ihr SEO zu optimieren, Ihre Sichtbarkeit spürbar zu erhöhen und messbare Erfolge in Bezug auf Ihre Konversionsrate zu erzielen. Sie sollten jedoch nicht vergessen, dass eine gute Suchmaschinenoptimierung eine kontinuierliche Aufgabe ist, die sowohl die Entwicklung der Suchmaschinenalgorithmen als auch die Erwartungen Ihrer Zielgruppen berücksichtigen muss. Diese Aufgabe ist nicht zu unterschätzen, denn eine gute Suchmaschinenoptimierung ist heutzutage ein Muss, um qualifizierte Leads zu generieren und den Online-Verkauf zu steigern. So kann sie mehrere Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen mobilisieren oder die Unterstützung von externen Dienstleistern erfordern.


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