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Comment optimiser votre SEO pour générer plus de leads B2B

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Comment optimiser votre SEO pour générer plus de leads B2B

Nous savons pertinemment que les acheteurs B2B effectuent des recherches très ciblées sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux pour trouver les produits et services répondant le plus précisément à leurs besoins.

En tant qu’entreprise présente sur le web (vous disposez d’un site web et/ ou vous proposez vos produits via une plateforme e-commerce) votre objectif principal sera d’être visible des internautes. Pour ce faire, votre site devra se placer de manière régulière sur la première page des résultats de recherche.
Attention, cette position avantageuse n’est pas le fruit du hasard !


C’est en mettant en place une stratégie adaptée pour accroître votre visibilité que les algorithmes de Google vont mettre votre site en avant ce qui générera un trafic plus élevé sur vos pages.

Cette stratégie s’appelle l’optimisation du SEO et constitue un atout considérable pour se rendre visible de ses groupes cibles et améliorer son taux de conversion. Le référencement naturel est l’un des facteurs déterminants dans la génération de leads, raison pour laquelle il est essentiel de ne pas passer à côté des bonnes pratiques relatives au SEO.

Dans cet article, nous vous proposons de passer en revue les étapes à suivre pour optimiser votre SEO : de la structure de votre site, à la qualité de vos contenus sans oublier le développement de votre notoriété et de votre e-réputation.

Sommaire

Construire un site plus SEO friendly

Pour améliorer votre référencement, la première action à entreprendre concerne le SEO technique. Quels moyens pouvez-vous mettre en œuvre pour assurer une meilleure expérience utilisateur sur votre site, en termes d'ergonomie et de navigation ?

Parmi les critères importants à considérer, il faut prendre en compte :

  • le temps de chargement des pages : ce temps doit être réduit au maximum en diminuant le poids des ressources à afficher, par exemple
  • la sécurité de votre site (protocole HTTPS)
  • ou encore la compatibilité mobile en suivant les préceptes du responsive design.

De plus, la structure de votre site doit impérativement être étudiée pour permettre une utilisation fluide et agréable sur tous les supports. Les robots d’indexation de Google accordent une grande importance à ce point : ne pas répondre à ces exigences peut avoir des conséquences désastreuses pour votre référencement naturel en B2B.

Un site bien structuré est également un avantage pour limiter les problèmes techniques. Le code source de votre site doit être écrit de manière logique et pertinente pour favoriser votre positionnement au sein des résultats de recherche. Dans certains cas, il peut être nécessaire de recourir à une aide technique pour mettre votre site en conformité avec ces principes.

Proposer un contenu riche et de valeur pour son audience

Au cœur du référencement naturel, le SEO de contenu constitue la part la plus importante pour donner de la visibilité à votre site. En particulier dans le domaine B2B, vos personas recherchent des articles longs et détaillésqui offrent une véritable valeur ajoutée afin de diminuer le taux de rebond. Des contenus riches, variés et répondant à leurs questions les plus fréquentes sur des sujets précis sont nécessaires pour satisfaire votre audience.


N’hésitez pas à créer un blog professionnel adossé à votre site pour publier des contenus de longueur supérieure et vous positionner en expert sur un sujet donné.

Par ailleurs, il vous faudra mettre en place un contenu pertinent et organisé pour monter dans le classement effectué par les moteurs de recherche.

Plusieurs éléments jouent un rôle non négligeable dans ce cadre :

  • - l’arborescence du site,
  • - les mots-clés utilisés surtout dans les titres et les méta-descriptions,
  • - la longueur des URL
  • - les balises HTML.
  • Un contenu récent, original et unique est un plus indéniable pour vous rendre visible et attirer l’attention de vos prospects. Ainsi, les entreprises qui publient régulièrement du contenu de qualité mettent toutes les chances de leur côté pour être mieux référencées et devancer leurs concurrents.

De nombreux critères servent à définir les résultats de recherche donnés par Google en réponse aux requêtes des internautes. Si les mots-clés sont d’une grande importance, les liens apparaissant sur votre site ou menant vers ce dernier le sont tout autant. Le fait d’optimiser vos liens permet de diriger plus de leads qualifiés vers votre site et d’augmenter sensiblement votre taux de conversion.

Le SEO d’autorité sert à optimiser votre référencement en améliorant votre notoriété en ligne. Dans ce but, vous devrez analyser vos liens entrants en termes de volume, de qualité, d’ancre et de provenance. Vous devrez aussi chercher à faire évoluer votre site, tout en prenant en compte la diffusion de vos différents contenus sur les réseaux sociaux.


Un maillage interne étudié, en particulier sur la page d’accueil, permet de faire rester les visiteurs plus longtemps sur votre site. Les liens externes, les backlinks, doivent miser plutôt sur la qualité que sur la quantité.

Pour terminer, des liens provenant de sites d’autorité guideront efficacement vos groupes cibles vers vos pages.

Ne pas négliger sa e-réputation

Bien que répandu, le concept d’e-réputation n’est pas toujours apprécié à sa juste valeur par les entreprises. Il entre pourtant dans le champ des éléments à connaître lorsque l’on cherche à améliorer son référencement naturel.

La e-réputation désigne l’image que renvoie une société en ligne, à travers les diverses publications qui la concernent. Près de trois quarts des clients se renseignent sur Google avant d’acheter un produit à une entreprise, cet aspect est donc capital en termes de visibilité.

L’e-réputation passe par la mise en avant d’avis clients positifs, un SAV réactif pour répondre à leurs besoins, une communication proche de vos prospects et le recours à des influenceurs pour renforcer l’image de l’entreprise. Vous devrez aussi être capable de développer des contenus optimisés sur des requêtes précises en B2B, pour rester toujours au fait des préoccupations de vos groupes cibles et devancer leurs besoins. Cette dernière partie concerne les recherches transactionnelles, lorsqu’un internaute a décidé d’acheter et veut trouver l’entreprise idéale pour le faire.

En suivant ces différents conseils, vous serez capables d’optimiser votre SEO, d’augmenter de manière notable votre visibilité et d’en tirer des bénéfices mesurables au niveau de votre taux de conversion. Pour autant, il ne faut pas oublier qu’avoir un bon référencement naturel est un travail continu, qui doit tenir compte des évolutions des algorithmes des moteurs de recherche et des attentes de vos cibles. Cette mission ne doit pas être sous-estimé. Le bon référencement d’un site est aujourd’hui un passage obligé pour générer des leads qualifiés et faire progresser ses ventes en ligne. Cette mission peut aussi mobiliser plusieurs collaborateurs dans votre entreprise ou nécessiter le concours de prestataires externes.


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