Sabemos que los compradores B2B realizan búsquedas muy específicas en los principales motores de búsqueda o redes sociales para encontrar los productos y servicios que mejor se adaptan a sus necesidades.
Como empresa presente en la web (tiene un sitio web y/o ofrece sus productos a través de una plataforma de comercio electrónico), su principal objetivo será ser visible para los internautas y, para ello, su sitio deberá situarse regularmente en la primera página de los resultados de búsqueda.
¡Cuidado, esta posición ventajosa no es fruto de la casualidad!
Al poner en marcha una estrategia adaptada para aumentar su visibilidad, los algoritmos de Google adelantarán su sitio, lo que generará más tráfico en sus páginas.
Esta estrategia se denomina SEO u optimización de la referenciación natural y es una excelente manera de hacerse visible para sus grupos objetivo y mejorar su tasa de conversión. El referenciamiento natural es uno de los factores más importantes en la generación de leads, por lo que es esencial no descuidar las buenas prácticas relativas al SEO.
En este artículo, repasaremos los pasos a seguir para optimizar su SEO: desde la estructura de su sitio, hasta la calidad de su contenido, sin olvidar el desarrollo de su notoriedad y reputación digital.
Índice
- Construir un sitio más SEO friendly
- Ofrezca contenidos de valor a su público objetivo
- Estimule su red de enlaces, tanto internos como externos
- No descuide su reputación digital
Construir un sitio más SEO friendly
La primera acción que hay que emprender para mejorar su referenciación concierne al SEO técnico. ¿Cómo puede mejorar la ergonomía y la navegación de su sitio web para garantizar una mejor experiencia al usuario?
Entre los criterios importantes a tener en cuenta están el tiempo de carga de las páginas web -este tiempo debe reducirse al máximo disminuyendo el peso de los recursos a mostrar, por ejemplo-, la seguridad de su sitio (protocolo HTTPS) y la compatibilidad móvil (siguiendo los preceptos del diseño adaptable).
La estructura de su sitio web debe estudiarse para permitir una utilización fluida y agradable en todos los soportes. Los robots de indexación de Google conceden gran importancia a este punto: no cumplir estos requisitos tendrá consecuencias desastrosas para su referenciación natural B2B. Un sitio bien estructurado también es una ventaja para limitar los problemas técnicos. El código fuente de su página web debe estar escrito de forma lógica y relevante para ayudar a su clasificación en los resultados de búsqueda. En algunos casos puede ser necesaria asistencia técnica para revisar un sitio de acuerdo con estos principios.
Ofrezca contenidos de valor a su público objetivo
En el corazón de la referenciación natural, el SEO de contenidos es la parte más importante para dar visibilidad a su sitio web. Especialmente en B2B, tus buyer personas buscanartículos largos y detallados, que ofrezcan un verdadero valor añadido para reducir la tasa de rebote. Es necesario un contenido rico y variado que responda a las preguntas más frecuentes sobre temas específicos satisfacer a su público.
No dude en crear un blog profesional adjunto a su sitio web para publicar contenidos más extensos y posicionarse como experto en un tema determinado.
Además, tendrá que poner en marcha un contenido relevante y organizado para ascender en la clasificación de los motores de búsqueda. Varios elementos desempeñan un papel importante en este contexto, como la arborescencia web, las palabras clave utilizadas (especialmente en títulos y metadescripciones), la longitud de las URL o las etiquetas HTML. Un contenido fresco, original y único es un plus innegable para hacerte visible y atraer la atención de los prospectos. Las empresas que publican contenidos de calidad con regularidad tienen más posibilidades de posicionarse mejor y aventajar a sus competidores.
Estimule su red de enlaces, tanto internos como externos
Son muchos los criterios que se utilizan para definir los resultados de búsqueda que ofrece Google a las distintas consultas de los internautas. Aunque las palabras clave son importantes, también lo son los enlaces en su sitio o que dirigen hacia él. La optimización de sus enlaces dirigirá más leads cualificados a su sitio web y aumentará significativamente su tasa de conversión.
El SEO de autoridad consiste en optimizar su referenciación mejorando su notoriedad en línea. Para ello, debe analizar sus enlaces entrantes en términos de volumen, calidad, anclaje y origen, pero también tratar de desarrollar su sitio, teniendo en cuenta la distribución de sus diversos contenidos en las redes sociales.
Una red de enlaces internos bien estudiada, especialmente en la página de inicio, ayuda a los visitantes a permanecer más tiempo en su sitio, ya que les ayuda a encontrar el contenido que necesitan. Los enlaces externos, o backlinks, deben centrarse en la calidad más que en la cantidad. Los enlaces desde sitios con autoridad guiarán eficazmente a sus grupos objetivo hacia sus páginas.
No descuide su reputación digital
Aunque muy extendido, el concepto de reputación digital no siempre es del todo apreciado por las empresas. Sin embargo, es uno de los elementos que hay que tener en cuenta a la hora de mejorar su referenciación natural. Este término se refiere a la imagen que una empresa proyecta en Internet, a través de las distintas publicaciones que le conciernen. Casi tres cuartas partes de los clientes consultan Google antes de comprar un producto de una empresa, por lo que este aspecto es crucial en términos de visibilidad.
La reputación digital se basa en opiniones positivas de los clientes, un servicio posventa reactivo para satisfacer sus necesidades, una estrecha comunicación con sus prospectos y el uso de personas influyentes para reforzar la imagen de la empresa. También deberá ser capaz de desarrollar contenidos optimizados sobre consultas B2B específicas para estar al tanto de las preocupaciones de sus grupos objetivo y anticiparse a sus necesidades. Esta última parte se refiere a las búsquedas transaccionales, cuando un internauta ha decidido comprar y quiere encontrar la empresa ideal para hacerlo.
Siguiendo estos consejos, podrá optimizar su SEO, aumentar significativamente su visibilidad y cosechar beneficios cuantificables en términos de tasa de conversión. Sin embargo, no hay que olvidar que una buena referenciación natural es un proceso de trabajo continuo, que debe tener en cuenta tanto los cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda como las expectativas de sus grupos objetivo. No hay que subestimar esta tarea, ya que un buen posicionamiento es hoy en día imprescindible para generar leads cualificados y aumentar las ventas en línea. Puede implicar a varios empleados de su empresa o requerir la ayuda de proveedores de servicios externos.
¿Desea optimizar su referenciación natural al máximo para atraer más leads B2B cualificados hacia sus productos o servicios?
Nuestra experiencia en SEO le ayudará a mejorar su posicionamiento permanente y natural en los motores de búsqueda al tiempo que aumenta su notoriedad en la web.
