Qualifizierte Leads sind ein äußerst wichtiger Schritt im Verkaufsprozess. Doch bevor Sie mit dem Verkauf beginnen, müssen Sie mehr über Ihre potenziellen Käufer wissen! 83% unserer Käufer, die in den letzten 12 Monaten eine Anfrage auf VirtualExpo gesendet haben, haben freiwillig ihre Telefonnummer hinterlassen. Das ist Ihre Chance, mehr über diese potentiellen Kunden zu erfahren und Ihr Verkaufsgespräch zu planen.
Entdecken Sie den wirklichen Bedarf Ihrer Käufer
Während ihrer Suche auf unseren Marketplaces werden die Käufer gebeten, ein Formular bzgl. ihres Profils und ihres Projekts auszufüllen. Bei einem Telefonanruf erhalten Sie einen besseren Einblick in ihre Bedürfnisse und Erwartungen. Dies wird Ihnen helfen, die Qualität des Leads zu verbessern und das richtige Angebot für sein Projekt zu erstellen! Benötigen Sie Hilfe bei der Vorbereitung der richtigen Fragen für Ihr Telefonat? Schauen Sie sich hier um, wir haben einen Teil der Arbeit für Sie vorbereitet!
Der Aufbau eines Vertrauensverhältnisses
Wir sind hier, um Ihnen bei der Entwicklung Ihres Online-Geschäfts zu helfen. Aber vergessen Sie nicht die Bedeutung der zwischenmenschlichen Komponente! Durch offene Fragen und Zuhören können Sie eine noch bessere Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen. Zeigen Sie Einfühlungsvermögen, zeigen Sie, dass Sie die Situation des Gesprächspartners verstehen, verbinden Sie Ihr Produkt mit der Lösung, die er sucht... ein gemeinsames Gespräch ist Ihr Weg, den Wert Ihres Produktes zu zeigen und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen!
Verifizieren Sie das Potential Ihres Käufers
Wie sieht es mit dem Budget aus? Qualifizierte Vertriebsleads, die von seriösen Käufern kommen, sind eher zu konvertieren als andere Vertriebsleads. Das bedeutet, dass ein qualifizierter Lead über das notwendige Budget für die von Ihnen angebotene Lösung verfügt. Und es gibt noch subtilere Möglichkeiten, das Budget ihres Sales Leads über ein einfaches "Wie hoch ist Ihr Budget?" hinaus zu ermitteln. Offene Fragen zu ROI, Wert, Ausgaben usw. geben Ihnen einen Einblick in die finanzielle Qualifikation Ihres potenziellen Kunden, ohne dabei indiskret zu sein.
Erklären Sie, warum Ihr Produkt THE ONE ist, das alle Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllt!
Hier kommt Ihr Dialog mit dem Kunden zum Tragen. Mittels der gesammelten Informationen können Sie Ihr Verkaufsgespräch individuell gestalten, Ihren potentiellen Kunden davon abhalten, einen Konkurrenten zu wählen und erklären, warum Ihr Produkt das richtige ist !
Nach den hier gezeigten Zahlen gehen 35-50% der Verkäufe an den Lieferanten, der den ersten Kontakt herstellt *(Quelle insidesales.com 2018).
Greifen Sie also zum Telefon und rufen Sie an!
