Saviez-vous que plus de 75% des internautes ne regardent pas au-delà de la première page de résultats de recherche sur Google ? Cela signifie que si votre site web n'apparaît pas dans les premiers résultats de recherche, vous pourriez passer à côté de milliers de clients potentiels.
Si vous êtes un fabricant ou un distributeur B2B et que vous commercialisez vos produits sur une marketplace, il est essentiel d'améliorer votre référencement naturel pour augmenter votre visibilité en ligne et attirer davantage de visiteurs sur votre stand virtuel comme sur votre propre site. Par opposition au référencement payant (aussi connu sous le sigle de SEA pour « Search Engine Advertising »), le référencement naturel (dit SEO pour « Search Engine Optimization ») a pour but d'améliorer le positionnement organique d'un site dans les pages de résultats de recherche de Google, en utilisant des techniques de marketing numérique pour améliorer la qualité et la pertinence du contenu. Dans le cadre du SEO, nul besoin donc de payer pour chaque clic ou chaque impression afin d’améliorer votre présence en ligne.
Dans cet article, nous vous expliquerons comment optimiser votre référencement naturel sur Google et augmenter vos ventes sur internet.
Découvrez ce que le référencement naturel peut faire pour vous !
Sommaire
- I. Utilisez les bons mots-clés
- II. Optimisez votre contenu
- III. Améliorez la vitesse de chargement de votre site web
- IV. Utilisez les réseaux sociaux
- V. Analysez et améliorez votre référencement
I. Utilisez les bons mots-clés
L'utilisation des bons mots-clés est cruciale pour votre référencement. Les mots-clés sont les termes que les internautes (acheteurs ou prospects) tapent dans Google pour trouver des produits ou, plus généralement, des informations. En choisissant les mots-clés correspondant au plus près à l’offre de votre entreprise, vous pouvez attirer l'attention de la bonne clientèle pour vos produits.
Les mots-clés courts (également appelés « tête de la longue traîne ») sont des mots génériques qui ont une concurrence élevée. En revanche, les mots-clés dits de « longue traîne » sont plus spécifiques et moins concurrentiels, mais ont un volume de recherche plus faible. Il est important d'utiliser à la fois des mots-clés courts et des mots-clés longue traîne dans votre stratégie de référencement pour atteindre différents segments de votre public cible.
Il existe plusieurs outils en ligne pour vous aider à trouver les mots-clés les plus pertinents. Google Keyword Planner est un outil gratuit qui vous permet de trouver des mots-clés en fonction de la concurrence, du volume de recherche et de la pertinence.
II. Optimisez votre contenu
Optimiser votre contenu pour Google signifie rendre vos pages web plus attractives pour les internautes et pour l'algorithme de Google. Cet algorithme est un ensemble complexe de règles et de processus automatisés qui permettent au moteur de recherche de fournir des résultats de recherche pertinents et de qualité aux utilisateurs.
Pour valoriser votre contenu, vous devez :
Créer du contenu de qualité :
le contenu de qualité est l'un des éléments clés pour améliorer votre référencement sur Google. Votre contenu doit être informatif, pertinent pour votre public et unique. La communication réalisée autour de vos produits doit donc être particulièrement soignée et, notamment, vos pages produit digitales. En étant bien travaillé, le contenu lié au produit agit comme un levier d’influence majeur dans la décision d’achat des internautes. Au sein des marketplaces que vous utilisez, veiller à l’exhaustivité de vos fiches produit n’est donc pas anodin pour accroître les paniers d’achat.
Utiliser des titres et des sous-titres :
utilisez des titres et des sous-titres pour organiser votre contenu et en améliorer l’accessibilité. Les titres doivent inclure des mots-clés bien choisis pour votre contenu.
Utiliser des images :
les images sont un excellent moyen d'améliorer l'apparence et l'accessibilité de votre contenu. Assurez-vous d'utiliser des images de qualité et d'optimiser leurs titres et descriptions avec des mots-clés adéquats.
Utiliser des liens internes et externes (ou « backlinks ») :
les liens internes sont des liens qui pointent vers d'autres pages de votre site web. Les liens externes sont des liens qui pointent vers d'autres sites web pertinents. Les liens internes servent à améliorer la navigation sur votre site web et les liens externes montrent à Google que votre contenu est qualitatif. L’utilisation de liens externes vous permet d’améliorer l’autorité de votre domaine.
Utiliser des métadonnées :
les métadonnées sont des informations sur votre page web qui ne sont pas visibles pour les utilisateurs, mais qui sont utilisées par Google pour comprendre le contenu de votre page. Les métadonnées incluent notamment la balise titre, la balise description et les balises d'en-tête.
III. Améliorez la vitesse de chargement de votre site web
La vitesse de chargement de votre site web est un élément important pour votre référencement sur Google. Un site web qui se charge rapidement est plus agréable pour les internautes et offre une meilleure expérience utilisateur. Pour améliorer la vitesse de chargement de votre site web, vous pouvez :
- Réduire la taille de vos images :
les images sont souvent responsables d'un temps de chargement lent de votre site. Vous pouvez réduire leur taille en utilisant des outils en ligne ou des plugins WordPress par exemple.
- Utiliser une mise en cache :
une mise en cache masque temporairement les fichiers de votre site pour que les utilisateurs n'aient pas à les télécharger à chaque visite. Cela peut considérablement améliorer le temps de chargement de votre page web.
- Utiliser un hébergement web rapide :
un hébergement web rapide s’avère indispensable pour vous assurer que votre site internet puisse charger rapidement. Vous devriez choisir un hébergeur réputé et fiable qui offre un temps de réponse rapide pour votre site.
IV. Utilisez les réseaux sociaux
Utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir vos produits est un excellent moyen de créer des liens vers votre site web. Plus il existe de liens de qualité vers votre site, plus le rang de celui-ci sera élevé sur la page de résultats de recherche de Google.
Les liens des réseaux sociaux permettent également à Google de voir que votre site est actif et que vos produits sont populaires. Cela pourrait potentiellement augmenter votre classement de recherche.
Assurez-vous d'utiliser les réseaux sociaux les plus appropriés à votre entreprise, et de publier régulièrement du contenu qualitatif. Utilisez des hashtags pertinents, des images et des descriptions détaillées pour augmenter l'engagement de votre cible.
V. Analysez et améliorez votre référencement
Analyser et améliorer votre référencement est un processus continu. Vous devriez régulièrement analyser votre site et votre stand produit pour voir comment vous pouvez les améliorer.
Pour ce faire, vous pouvez vous appuyer sur des outils d'analyse dédiés au suivi des performances de référencement tels que Google Analytics, SEMrush, Ahrefs, Majestic SEO ou encore Google Search Console.
Ces outils vous fourniront des informations précieuses sur les éventuelles erreurs ou lacunes à corriger, vous permettant ainsi d'optimiser votre présence en ligne et d'attirer davantage de prospects qualifiés.
Dans l'ensemble, améliorer votre référencement naturel sur Google est essentiel pour réussir dans l’univers de la vente en ligne et, face à la concurrence grandissante, vous devez veiller à vous démarquer. En optimisant votre référencement, vous ajoutez une compétence cruciale à votre arsenal, vous pouvez créer une différenciation concurrentielle et développer votre activité B2B de manière durable sur le Net.
Chez VirtualExpo, nous proposons notre expertise en matière d'optimisation pour les moteurs de recherche afin d’aider les fabricants et les distributeurs à améliorer leur référencement et à augmenter leurs ventes à l’international sur l’ensemble de nos marketplaces. Avec notre équipe d'experts, nous pouvons donc vous aider à atteindre le classement Google souhaité.
Alors, n'attendez plus ! Contactez-nous pour obtenir plus de trafic organique sur votre site et votre stand produit en ligne.
