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潜在顾客开发

SEO:吸引专业潜在客户的有效方式

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SEO:吸引专业潜在客户的有效方式

吸引新的潜在客户可以通过多种方式实现。在大多数情况下,可以使用数字和直接营销业务。除了付费广告,搜索引擎优化是迄今为止最有效的方法,可以将访客限定为潜在客户,然后将他们转化为客户。
在B2B领域,在线知名度在转化率发挥着重要作用。因此,当务之急是依靠有效的有机搜索引擎优化,提高您获得新客户的机会。潜在客户的产生是通过几个开发领域完成的,以便适当地响应搜索引擎功能的特殊性。首先,我们来谈谈SEO。

摘要

什么是SEO?

SEO(搜索引擎优化)是让您的网站页面出现在搜索引擎提供的顶级结果中的过程

也被称为自然或有机搜索引擎优化,这套行动需要长期、细致和具体的工作,在几个层面上对您的网站进行不断改进。关键词的选择、入站和出站链接、您的网站结构和它的用户体验都是制约搜索引擎优化因素。
SEO可以在SEA(购买广告链接)之外使用,以大大增加您的在线知名度。这里必须区分B2B(公司对公司)和B2C(公司对消费者)搜索引擎,前者以公司为目标,后者以消费者为目标。在第一种情况下,购买过程要复杂得多,因为在最终确定销售之前,涉及不同的行为者。由于这个原因,在B2B中改善SEO的工作更加复杂:需要对其目标群体(买家角色)有更多的了解,并要求与购买旅程的所有阶段相关的不同类型的内容。

SEO如何帮助您产生更多的合格销售线索?

对于公司来说,这项工作是一个良性循环的一部分,最终将使他们更有效地产生合格的线索。
通过有针对性的行动改善其在线搜索引擎优化,公司将变得更加引人注目:将在谷歌和必应等搜索引擎根据互联网用户提交的查询结果中被列为更高的位置。这种能见度可以使流量增加,吸引可以转化为销售线索的访客。因此,被更好地引用有很多好处,使公司的网站更容易被其目标群体找到。
很多优化工作都需要考虑到这一点,特别是通过发展权威的SEO。这种方法包括通过特别关注外部链接(到您的网站,来自具有强大受众的可信的第三方网站)、在线客户评论社交网络来提高在线意识。这个过程使您能够吸引属于您的目标群体的互联网用户,然后他们将有更多的机会成为潜在客户,然后成为客户。

采取什么策略来吸引更多的B2B潜在客户?

为了成功地创造销售线索,应该考虑到几个重要的标准。第一步是尽可能精确地定义您的B2B角色。为了接触到他们,需要把满足他们需求的内容放在一起,使其更容易通过正确的关键词找到。具有高附加值的内容,采取各种形式并注重长篇幅,是这一战略的核心。此外,还需要重新制作您的反向链接,以加强您的可信度。最后,优化的用户体验是另一个被搜索引擎强调的基本点。
这是一个漫长而复杂的过程,伴随着不可缺少的后续工作。在这个领域有许多工具可以使用,包括SemRush和Keywords Everywhere。非常全面,通过SemRush您可以根据给定的关键词来评估网站的位置。这种分析还包括您的流量、关键词和链接。另一个必不可少的工具是Keywords Everywhere。这个扩展用于对相关关键词、每月搜索量和每次点击成本进行高级分析。可以帮助您锁定正确的关键词,以达到您所需的公司形象。

应该用什么指标和关键绩效指标来衡量所实施的营销行动?

为了确保营销行动的有效性,可以使用谷歌分析等工具。可以利用这一点来确定如何通过观察几个指标和关键绩效指标来获得知名度。
在基准指标中,独特的页面浏览量是最明显的一个考虑因素。可以让您了解流量是在增加还是在减少。访客在一个页面上花费的平均时间是另一个非常相关的信息,可以了解一个内容是否足够丰富,是否能引起您的角色的兴趣。跳出率,即访问过您网站一个页面的访客的百分比,也应该被密切监测。停滞不前的页面浏览量、在页面上花费的平均时间减少以及高跳出率,都表明需要改善您的内容和用户体验。
KPIs将帮助您进一步分析。有机流量,或仅由谷歌自然结果产生的访问,非常有说服力。您可以通过登陆页面来细化它,确定可以展现最好的内容。有机转换率是衡量您的网页在实际销售方面有效性的一个有力指标。也不要忽视点击率(CTR),点击率是衡量网站吸引力的一个重要指标。

对于所有在B2B领域经营的公司来说,不寻求更好的搜索引擎优化是不可想象的。这种方法应该明确成为您的数字营销策略的一部分。有了全面和高效的工具,所获得的结果是可以立即衡量的。通过这种方式,可以针对最重要的几点,不断改进您的营销行动。通过本文介绍的不同要素,您能够提高知名度并产生更多潜在客户。


您是否希望在搜索引擎优化的各个方面开展工作,以吸引更多合格的B2B潜在客户使用您的产品或服务?我们的搜索引擎优化专业知识可以帮助您提高搜索引擎上的永久和自然排名,同时提高您在网络上的知名度。

这是自动翻译. (查看英文原文)