内容营销是B2B战略的一个重要组成部分。事实上，定期创建高质量的内容是产生销售线索的最佳方式。还需要知道如何选择适合目标群体的形式。在这篇文章中，介绍了10种最有效的内容类型来实现营销目标。
摘要
什么是B2B内容营销？
内容营销是指基于为公司的潜在客户以及客户创建并推广高附加值内容的过程。
顾名思义，B2B（企业对企业）内容营销只针对专业潜在客户。
内容营销是入站营销的真正支柱。这一战略的目标是通过为潜在客户的问题提供具体答案来吸引新客户。您能够向他们证明您的专业知识，并让其相信您的服务质量。
更具体地说，基于内容生产的B2B营销策略可以：
- 提高知名度；
- 促进潜在客户转化为销售线索，然后转化为客户；
- 通过出现在谷歌的第一个结果中，提高搜索引擎优化（SEO）；
- 为网站带来合格的流量。
根据Demand Metric最近的一项研究，内容营销产生的B2B线索是传统广告的三倍，而成本却低62%。与付费营销活动不同的是，内容营销工具在发布后很长时间内仍能继续存在并带来业务。
潜在客户开发过程
对于任何公司来说，产生合格的销售线索是一个重大挑战。
潜在客户开发是一个旨在将访客变成潜在客户的过程。
有两种主要的潜在客户开发方式。在B2C中，转换途径通常比B2B更短，更简单。在第二种情况下，更重要的是关注内容的制作，并在销售周期的正确阶段进行推广。
在购买过程开始时，潜在客户更喜欢消费简短的内容来发现主题。但在这之后，就越需要获得全面的内容来做出决定。
内容营销在潜在客户开发中发挥什么作用？
内容营销是最强大的销售线索生成工具之一。
内容营销的目标很简单：为潜在客户带来价值并将他们转化为客户。通过提供客户感兴趣的内容并为他们的问题提供答案，您将被公认为您所在领域的专家。
看到您能够理解他们并帮助他们发展业务，这些潜在客户自然会信任您。他们会更倾向于考虑您的提议。
在此之前，这意味着需要完全了解您的潜在客户以及他们的需求。
内容营销的另一个挑战是公司是否有能力以可持续的方式创造有趣多样的内容。这一点非常重要，既要避免让潜在客户感到厌烦，又要满足搜索引擎算法的要求。
B2B潜在客户开发所需的内容类型
博客文章
任何想要开发更多潜在客户的公司都需要开发博客文章。
博客是为您的网站提供合格流量的绝佳载体。它既可以：
- 通过短文（不少于800字）了解您所在行业的最新消息；
- 通过长篇文章（800字以上）来深化主题。
除了展示对专业的行业知识，博客文章也是为您的网站创造流量的最佳方式。可以让您优化SEO并获得在Google上的知名度。
社交网络
社交媒体促进互动和即时交流。当然，并不总是需要出现在市场上的所有现有网络中。这完全取决于您的目标。
Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter或TikTok都提供了不同的机会，需要加以衡量。
时事通讯
尽管经常受到质疑，但时事通讯仍然是B2B沟通和转换的绝佳渠道。可以提供无数的细分机会，使品牌能够与受众建立牢固的关系。
同样，一切都取决于内容的质量。通过直接向潜在客户的邮箱提供有价值的内容，可以成功地长期吸引他们。
播客
在过去五年里，播客形式有了很大的发展。而且毫无疑问，这一趋势将继续下去。
虽然实施起来比较困难，但播客对B2B来说是一种特别有效的内容类型。无论是教育性、娱乐性还是激励性，它都能让人们对话题进行深入讨论。
网络研讨会
通过网络研讨会来解决潜在客户的问题，使公司能够在竞争中脱颖而出。
网络研讨会是一个独特的机会，可以展示您的专业知识并与潜在客户直接互动。
视频
视频内容也很受欢迎，容易理解。观看视频通常比阅读长篇解释文本更具影响力。
这类内容无疑鼓励分享，特别是在社交网络上。会使您在B2B目标客户中获得声望。
信息图表
信息图表之所以如此成功，是因为它们是可视化的。通过强调一些关键信息来帮助人们很好地理解复杂的主题。
就像视频一样，信息图很容易共享，很快就会走红。
白皮书
白皮书是B2B中不应该被忽视的一种内容类型。
大多数情况下，白皮书是免费提供的，以便获取个人信息，如电子邮件地址或职位。这是一个有效的杠杆来确定您的潜在客户。
实用工具
像白皮书一样，实用的内容为您的访客提供有价值的信息。可以是可下载的编辑计划、电子表格或发票模板。作为回报，您的访客也愿意为您提供有价值的信息。
这些工具的目的是帮助您的潜在客户完成他们的日常任务，从而使他们对您有信心。
案例研究
您在您的行业中有丰富经验吗？您是否已经成功陪伴了许多客户？通过案例研究向您的潜在客户展示！
解释之前客户遇到的困难，并详细说明您如何帮助他们解决这些困难。您的潜在客户也能够预测这些困难。
国际内容战略的最佳实践
为了开发更多国际潜在客户（国际销售线索开发），内容营销仍然是最好的工具。
然而，仅仅复制在第一个国家已经有效的方法是不够的。每个市场都有自己的代码。这取决于您是否能够适应。
在进入一个新的国家之前，考虑一下您的目标受众，他们的需求和期望。可以帮助您确定正确的消息和传递渠道。也是成功扩展业务的途径。
假设您想在中国立足。大多数西方社交网络在那里都受到审查。因此，需要遵循当地的做法。
要想有成功的营销，就要观察您的竞争对手在内容营销方面都在做什么。
每种类型的内容都有其自身的特殊性，建议在客户开发策略中结合多种内容，来增加影响力。选择也取决于您的受众、他们的需求以及在购买渠道中的进度。。您也可以使用外部服务提供商，这样就可以依靠他们的专业知识走得更远。因此，VirtualExpo为您的社交网络和电子邮件营销活动提供服务。欢迎联系您的VirtualExpo销售顾问！
