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Leadgenerierung

Die besten Arten von Content-Marketing zur Generierung von B2B-Leads

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Die besten Arten von Content-Marketing zur Generierung von B2B-Leads

Content-Marketing ist ein unverzichtbarer Bestandteil einer jeden B2B-Strategie. Das regelmäßige Erstellen hochwertiger Inhalte ist der beste Weg, um qualifizierte Leads zu gewinnen. Allerdings müssen für die verschiedenen Zielgruppen auch die richtigen Formate gewählt werden. In diesem Artikel erfahren Sie, welche 10 Arten von Inhalten am effektivsten sind, um Ihre Ziele zu erreichen.

Inhaltsübersicht

Was genau ist B2B-Content-Marketing?

Content-Marketing, auch Inhaltsmarketing genannt, bezeichnet einen Prozess, der auf der Erstellung und Verbreitung von Inhalten basiert, die einen hohen Mehrwert für die Interessenten und Kunden eines Unternehmens bieten.

Wie der Name schon sagt, richtet sich B2B-Content-Marketing ausschließlich an professionelle Interessenten.

Content-Marketing gehört zu den Grundpfeilern des Inbound-Marketings. Das Ziel einer solchen Strategie ist es, neue potenzielle Kunden zu gewinnen, indem man konkrete Antworten auf ihre Probleme liefert. Auf diese Weise können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und sie von der Qualität Ihrer Dienstleistungen überzeugen.

Genauer gesagt bringt eine B2B-Marketingstrategie, die auf der Erstellung von Inhalten beruht, diese Vorteile mit sich:

Laut einer aktuellen Studie von Demand Metric generiert Content-Marketing dreimal so viele B2B-Leads wie herkömmliche Werbung und kostet ganze 62 % weniger. Im Gegensatz zu bezahlten Kampagnen wird der erstellte Content noch lange nach seiner Veröffentlichung weiterleben und Geschäfte einbringen.

Der Prozess der Leadgenerierung

Die Generierung qualifizierter Leads stellt ein wichtiges Anliegen für Unternehmen dar.

Sie versteht sich als Prozess, dessen Ziel es ist, Besucher in potenzielle Kunden umzuwandeln.

Es gibt zwei wesentliche Arten der Leadgenerierung. Im B2C-Bereich (Business-to-Consumer) ist der sogenannte Konversionstunnel in der Regel kürzer und weniger komplex als im B2B. Bei diesem ist es umso wichtiger, die Inhalte sorgfältig zu erstellen und sie in den richtigen Phasen des Verkaufszyklus zu veröffentlichen.

Zu Beginn des Kaufprozesses konsumieren potenzielle Kunden lieber kurze Inhalte, um sich mit dem Thema vertraut zu machen. Je weiter sie jedoch voranschreiten, desto umfangreichere Inhalte benötigen sie, um eine Entscheidung treffen zu können.

Welche Rolle spielt Content-Marketing bei der Leadgenerierung?

Content-Marketing ist eines der wirksamsten Instrumente zur Leadgenerierung.

Das Ziel des Content-Marketings ist einfach: potenziellen Kunden relevante, wertvolle Inhalte bieten, um sie in Kunden umzuwandeln. Indem Sie ihnen interessante Inhalte anbieten und Antworten auf ihre Fragen liefern, werden Sie als Experte in Ihrem Fachgebiet wahrgenommen.

Sehen die potenziellen Kunden, dass Sie sie verstehen und ihnen bei der Weiterentwicklung ihres Geschäfts behilflich sind, so werden sie Ihnen ganz natürlich Vertrauen entgegenbringen. Sie werden eher dazu geneigt sein, Ihre Angebote in Betracht zu ziehen.

Dies setzt wohlgemerkt voraus, dass Sie Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse genauestens kennen.

Eine weitere Schwierigkeit, auf die Unternehmen beim Content-Marketing stoßen, ist die Fähigkeit, laufend interessante und abwechslungsreiche Inhalte zu erstellen. Und doch ist dies von entscheidender Bedeutung, und zwar nicht nur, um Ihre Leser nicht zu langweilen, sondern auch, um den Anforderungen der Suchmaschinenalgorithmen gerecht zu werden.

Inhaltsarten, die unverzichtbar für die B2B-Leadgenerierung sind

Blogbeiträge

Unternehmen, die mehr Leads generieren möchten, sollten unbedingt Blogbeiträge verfassen.

Ein Blog ist ein wunderbares Mittel, um qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu leiten. Sie können ihn für verschiedene Themen nutzen, wie z. B.:

  • die neuesten Nachrichten aus Ihrer Branche (mit kurzen Artikeln, die weniger als 800 Wörter lang sind)
  • tiefergehende Thematiken (mit langen Artikeln, die länger als 800 Wörter sind)

Blogartikel zeigen nicht nur, dass Sie sich perfekt auf Ihrem Fachgebiet auskennen, sondern sind auch der beste Weg, um Besucher auf Ihre Website zu locken. Sie helfen, Ihr SEO-Ranking zu verbessern und Ihre Sichtbarkeit bei Google zu erhöhen.

Inhalte für soziale Netzwerke

Soziale Medien fördern die Interaktion und den spontanen Austausch. Natürlich ist es nicht immer notwendig, in allen existierenden Netzwerken präsent zu sein. Vielmehr hängt es von Ihrer Zielgruppe ab.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter und auch TikTok bieten unterschiedliche Möglichkeiten, die sie miteinander abwägen sollten.

Newsletter

Auch wenn sie gerne schlecht geredet werden, bleiben Newsletter ein hervorragender Kommunikations- und Konversionskanal für die Welt des B2B. Sie bieten unzählige Möglichkeiten zur Zielgruppensegmentierung und ermöglichen es Marken, starke Beziehungen zu ihrem Zielpublikum aufzubauen.

Auch hier hängt alles von der Qualität der Inhalte ab, die verbreitet werden. Indem Sie Ihren potenziellen Kunden wertvolle Informationen direkt in Ihre E-Mail-Postfächer liefern, werden Sie sie dauerhaft binden können.

Podcasts

Das Format Podcast hat in den letzten fünf Jahren einen starken Aufschwung erlebt. Und es besteht kein Zweifel daran, dass sich dieser Trend auch in Zukunft fortsetzen wird.

Podcasts sind zwar nicht ganz so einfach umzusetzen, gehören dafür aber zu den besonders erfolgreichen Inhaltstypen im B2B-Bereich. Sie können lehrreich, unterhaltsam und inspirierend sein und ermöglichen eine tiefgründige Auseinandersetzung mit allen möglichen Themen.

Webinare

Durch die Veranstaltung von Webinaren, in denen die Probleme potenzieller Kunden thematisiert werden, können sich Unternehmen von der Konkurrenz abheben.

Webinare eignen sich perfekt, um Ihr Fachwissen zu demonstrieren und sich direkt mit Ihrem Zielpublikum auszutauschen.

Videos

Auch sehr beliebt sind Videoinhalte. Sie erleichtern das Verständnis und sind oft ein angebrachteres Format als lange Erklärtexte.

Diese Art von Inhalt regt zweifellos zum Teilen an, vor allem in sozialen Netzwerken. Sie ermöglicht Ihnen, bei Ihren B2B-Zielgruppen an Bekanntheit zu gewinnen.

Infografiken

Infografiken sind deshalb so erfolgreich, weil sie visuell sind. Sie tragen zum leichteren Verständnis komplexer Themen bei, indem sie einige wenige Schlüsselinformationen hervorheben.

Genau wie Videos sind Infografiken leicht zu teilen und können schnell viral gehen.

Whitepaper

Whitepaper sind ein Inhaltstyp, der im B2B keinesfalls vernachlässigt werden sollte.

Meistens werden Whitepaper kostenlos angeboten, im Gegenzug für persönliche Informationen wie die E-Mail-Adresse oder die Funktion der Person im Unternehmen. Sie sind ein wirksames Mittel, um Ihre Interessenten zu qualifizieren.

Praktische Hilfsinhalte

Genauso wie Whitepaper liefern auch praktische Inhalte Ihrem Publikum wertvolle Informationen. Dazu zählen herunterladbare Vorlagen für Redaktionspläne, Tabellenkalkulationen oder Rechnungen. Um diese zu erhalten, hinterlassen Ihre potenziellen Kunden Ihnen wertvolle Informationen.

Das Ziel solcher Tools ist es, Ihren potenziellen Kunden bei der Bewältigung ihrer täglichen Aufgaben zu helfen, damit sie Vertrauen zu Ihnen aufbauen.

Praxisbeispiele

Haben Sie Erfahrung in Ihrem Arbeitsbereich? Haben Sie bereits zahlreiche Kunden erfolgreich betreut? Demonstrieren Sie es Ihren potenziellen Kunden anhand von Fallstudien!

Erläutern Sie, auf welche Schwierigkeiten Ihre Kunden bisher gestoßen sind, und beschreiben Sie im Detail, wie Sie ihnen geholfen haben, diese zu überwinden. So können sich Ihre Leads leichter eine Vorstellung machen.

Best Practices für eine internationale Content-Strategie

Um auf internationaler Ebene Leads zu generieren, bleibt Content-Marketing Ihr bester Verbündeter.

Dennoch reicht es nicht aus, einfach das nachzumachen, was in einem anderen Land funktioniert hat. Jeder Markt hat seine eigenen Codes, und es liegt an Ihnen, sich daran anzupassen.

Bevor Sie Ihre Content-Strategie in einem neuen Land anwenden, sollten Sie Ihre dortige Zielgruppe mitsamt ihrer Bedürfnisse und Erwartungen genau analysieren. Auf diese Weise können Sie festlegen, welche Botschaften und welche Verbreitungskanäle am besten geeignet sind. Nur so kann Ihre Expansion erfolgreich sein.

Angenommen, Sie möchten nach China expandieren. Dort werden die meisten westlichen sozialen Netzwerke zensiert. Sie müssen sich also daran orientieren, was vor Ort üblich ist.

Um eine erfolgreiche Strategie einzuschlagen, lohnt es sich auch zu schauen, was Ihre Konkurrenten im Bereich Content-Marketing unternehmen.

Jede Art von Inhalt hat ihre Besonderheiten, und so sollten Sie, um die Wirkung Ihrer Leadgenerierungsstrategie zu verstärken, mehrere Arten von Inhalten miteinander kombinieren. Welcher Inhaltstyp der richtige ist, hängt von Ihrer Zielgruppe und deren Bedürfnissen ab, aber auch davon, in welcher Phase des Kaufzyklus die Kunden sich befinden. Sie können auch externe Dienstleister in Anspruch nehmen, um von deren Fachwissen Gebrauch zu machen und schneller voranzukommen. So bietet VirtualExpo Dienstleistungen für Ihre Social-Media- und E-Mail-Kampagnen an. Sprechen Sie mit Ihrem VirtualExpo-Kundenberater darüber!

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